Диплом Создание малой организации в сфере строительства на региональном рынке

Содержание

Стр.

Введение 5
1 Анализ состояния регионального рынка в сфере строительства и строительных услуг 8
1.1 Общая характеристика регионального рынка в сфере строительства и строительных услуг 8
1.2 Анализ и оценка потенциальной емкости рынка в сфере строительства и строительных услуг 18
1.3 Анализ нормативно-правовых актов по созданию и функционированию организаций в сфере строительства и строительных услуг 24
2 Механизм создания организации в сфере строительства и строительных услуг 36
2.1 Разработка стратегии, целей и задач малой организации 36
2.2 Формирование портфеля услуг организации 38
2.3 Позиционирование портфеля услуг организации на рынке и оценка его потенциальной востребованности 40
2.4 Выбор организационно-правовой формы организации, разработка учредительных документов и учетной политики
46
2.5 Расчет необходимых ресурсов для функционирования малой организации 54
2.6 Разработка структуры управления организацией и оценка кадрового потенциала 59
2.7 Выбор ценовой политики и разработка программы продвижения услуг организации на региональный рынок в строительной сфере 63
2.8 Разработка плана оказания услуг и расчет себестоимости услуг 67
2.9 Разработка схемы финансирования проекта по созданию малой
организации 71
3 Экономическое обоснование целесообразности создания малой организации в сфере строительства и строительных услуг на региональном рынке 75

3.1 Разработка финансового плана функционирования малой организации 75
3.2 Оценка рисков, связанных с созданием строительной организации 78
3.3 Оценка социально-экономической эффективности от создания строительной организации на региональном рынке 90
Заключение 94
Список использованных источников 96
Приложение 98

Введение

Российские региональные рынки строительных услуг даже за краткую историю рыночных реформ сумели обрести свою особую эволюцию, динамику и тенденции развития; более того, — за последние десять лет на этих рынках неоднократно менялись и характер экономической краткосрочной конъюнктуры, и соотношение спроса и предложения, и ориентация инвестиционных и потребительских предпочтений.
Особенность развития российского рынка недвижимости (который оформился в качестве самостоятельного элемента региональной экономики с начала 90-х годов) состояла в том, что исходный пункт становления его экономической организации образовала рыночная неопределенность реальной стоимости строительных объектов, поскольку на начальном этапе переходной экономики цены формировались в соответствии с устаревшими административно-утвержденными расценками. Сам же строительный рынок вырос из сектора жилищно-строительных кооперативов (официально разрешенной в социалистическом хозяйстве схемы долевого участия в строительстве) — единственного квазирыночного элемента административно-функционировавшей строительной отрасли советской экономики.
Региональная значимость местного рынка строительных услуг определяется не только социальной приоритетностью удовлетворяемой им потребности, но и тем, что финансовые сегменты данного рынка выступают в качестве наиболее точных индикаторов состояния экономики данного региона в целом (аналогичная индикативная функция на региональном рынке ценных бумаг отводится ценным бумагам местных строительно-инвестиционных и инвестиционно-страховых компаний). Вместе с тем, общерегиональная значимость рынка строительных услуг обусловлена и тем, что фонд производственной и жилищной недвижимости составляет большую часть материального достояния каждого региона, а процесс прироста этого достояния является сферой наиболее привлекательных долгосрочных внутри- и внерегиональных инвестиций. Отсюда следует, что

эффективное управление «строительным» капиталом, наряду с развитием ипотечного кредитования, может стать фактором ускоренного регионального экономического роста [4].
Таким образом, в перспективе стратегия развития сферы местного рынка строительных услуг должна составить одно из приоритетных направлений региональной финансово-экономической политики.
Основной целью данной работы является исследование вопросов разработки механизма создания малой организации в строительной сфере на региональном рынке.
Объектом исследования является проект организации фирмы ООО
«Спецстрой» в сфере оказания услуг по строительству сооружений I и II уровней ответственности, евро-отделке жилых квартир и офисов, по ремонту помещений, строительству жилых зданий. Предметом исследования выступает обоснование финансовой целесообразности создания фирмы по оказанию строительных услуг.
В соответствии с поставленной целью в работе сформулированы и решены следующие задачи:

  • проведен комплексный анализ внутренней и внешней среды объекта исследования для определения основных направлений реализации стратегических планов с учетом современных проблем современного рынка;
  • обоснована выбранная стратегия и разработан план открытия нового предприятия по оказанию строительных услуг;
  • рассчитана экономическая эффективность проекта и проанализированы возможные риски в процессе разработки и реализации проекта открытия новой организации.
    Назначение проекта состоит в том, чтобы помочь руководителю решить четыре основные задачи:
  • изучить емкость и перспективы будущего рынка сбыта;
  • оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы определить потенциальную прибыльность

задуманного дела;

  • обнаружить все возможные подводные камни, подстерегающие новое дело;
  • определить те сигналы и те показатели, на основе которых можно будет регулярно оценивать деятельность предприятия.
    Дипломная работа состоит из введения, трех глав и заключения. В первой главе – теоретической производится анализ состояния существующего регионального рынка строительства . Во второй главе составляется механизм создания организации. В третьей главе производится экономическое обоснование целесообразности создания малой организации в сфере строительства и строительных услуг на региональном рынке.. В заключении делаются выводы по теме работы.

1 Анализ состояния регионального рынка в сфере строительства и строительных услуг

1.1 Общая характеристика регионального рынка в сфере строительства и строительных услуг
Спрос и предложение на российских региональных рынках строительных услуг уже обрели свою эволюция, динамику, тенденции и историю; более того, — за последние десять лет на рынке инвестиционного строительства неоднократно менялись и характер экономической обстановки, и соотношение спроса и предложения, происходила переориентация потребительских предпочтений.
В развитии рынка недвижимости (который оформился в качестве самостоятельного элемента региональной экономики с начала 90-х годов) исходным пунктом становления его экономической организации выступала полная рыночная неопределенность. Проблема состояла в том, что реальная стоимость квартир методически-обоснованно не рассчитывалась и была, по существу, величиной неизвестной, поскольку цены (например, на жилые помещения) формировались в соответствии с устаревшими расценками жилищно-строительных кооперативов — единственного квазирыночного элемента административно-функционировавшей строительной отрасли советской экономики (поскольку до 1993 года жилищно- строительные кооперативы представляли практически исчерпывающий вариант долевого участия в строительстве в Российской Федерации). Но если финансовые расчеты были затруднительны даже для строительных организаций, то еще сложнее было ориентироваться физическим лицам.
Как отмечается в специальной литературе, «дореформенная система жилищного финансирования характеризовалась централизованным распределением бюджетных ресурсов для строительства государственного жилья и его бесплатным предоставлением гражданам, официально признанным нуждающимися в улучшении жилищных условий». Поэтому объективная логика развития рынка строительства привела к тому, что уже в 1992 году на региональных рынках строительных услуг

образовались первые риэлтерские агентства, а в 1994-1996 годах прошла и «первая волна» легального перераспределения жилья: владельцы квартир осознали экономический потенциал объектов, перешедших в их жилищную собственность (равно как и директорат советских предприятий, организаций и учреждений, также осознавший перспективную потенциальную доходность личного распоряжения принадлежавшего их учреждениям зданиями и другими вспомогательными объектами строительного характера), в то время как на рынке недвижимости сформировался механизм образования рыночной стоимости типового жилья. Тем не менее, критерии оценки недвижимости (например, на потребительском рынке — квартир) по-прежнему были нечеткими (чаще всего элитными считались квартиры в так называемых «сталинских» домах и фасадные квартиры в старых частях региональных центров).
К 1996 году строительные компании начали массово получать и осваивать новые районы под застройку. Строительство велось там, где по Генеральному плану развития городов предполагалось массовое возведение жилья. Сегодня, однако, престижность районов новостроек значительно понизилась и застройщики перешли к «третьему» этапу освоения инвестиций — теперь предпочтительнее возводить новые дома в уже обжитых кварталах.
В 1997-1998 годах на вторичном рынке жилья большинство престижных квартир было расселено, и, наконец, сложились значимые для развития рынка строительства престижные требования покупателей к элитному жилью (эти требования, как правило, включают следующие условия — места в историческом центре, кирпичные дома, благоустройство прилегающих территорий, хороший вид из окон, наличие парковки, и т.п.).
К этому же времени создалась благоприятная макроэкономическая ситуация для вложения средств в бизнес строительных услуг: стала очевидной необратимость рыночных реформ, произошло ослабление налогового пресса на мелкий и средний бизнес, появился главный потребитель строительных услуг -средний класс. Все это вызвало «вторую волну» перераспределения жилья и конъюнктурный, временный избыток его предложения над спросом: одни продавали и меняли квартиры с целью

вложить вырученные деньги в различные отрасли мелкого бизнеса, другие — с целью улучшить жилищные условия.
Важным этапом стал августовский кризис 1998года, в результате которого произошла качественная переориентация массового покупателя строительных услуг, когда основная часть будущих клиентов рынка строительных услуг обратилась именно к строящемуся жилью [4].
В 2010 году в Российской Федерации введено в действие 119750 зданий жилого и нежилого назначения. Этот показатель ниже показателя 2009 года. Общая площадь вводимого в действие жилого и нежилого фонда также сократилась на 1087,3 тыс.кв. м. (см. табл. 1).

Таблица 1 — Ввод в действие зданий жилого и нежилого назначения по округам Российской Федерации
Округ 2009 г. 2010 г.
число зданий общий строительный объем зданий,
тыс. м3 общая площадь зданий, тыс.
м2 число зданий общий строительный объем зданий,
тыс. м3 общая площадь зданий, тыс.
м2
Российская
Федерация 130114 175019,5 45760,9 119750 170364,3 44673,6
Центральный
федеральный округ 28041 56282,5 14839,0 25794 56537,7 14295,7
Северо-Западный
федеральный округ 7099 12569,6 3804,6 6915 12787,2 3917,9
Южный
федеральный округ 30781 23596,8 6530,5 29523 23374,7 6585,4
Приволжский
федеральный округ 38668 41993,3 11093,0 33364 39393,7 10372,9
Уральский
федеральный округ 7548 14962,7 3706,8 7393 15701,2 3769,5
Сибирский
федеральный округ 12298 17701,0 4129,5 12289 17431,4 4445,4
Дальневосточный
федеральный округ 5456 5873,8 1410,0 4258 4859,9 1212,3

Данные, характеризующие объем вводимых в действие зданий жилого и нежилого назначения в Северо-Западном округе свидетельствуют о незначительном снижении числа зданий в 2010 году по сравнению с 2009 годом, но в тоже время общая площадь вводимых зданий увеличилась с 3804,6 тыс. кв. м до 3917,9 тыс.кв. м.

В Вологодской области эти показатели имеют обратную тенденцию: число зданий, введенных в 2010 году выше, чем в 2009, общая площадь, введенных в эксплуатацию зданий сократилась на 50,5 тыс.кв. м. (см. табл. 2). В этот момент на вторичном рынке вновь возник относительный «переизбыток» предложения готового жилья по сравнению со спросом на него.

Таблица 2 — Ввод в действие зданий жилого и нежилого назначения по регионам Северо-Западного федерального округа
Регион 2009 г. 2010 г.
число зданий общий строительный объем зданий,
тыс. м3 общая площадь зданий, тыс.
м2 число зданий общий строительный объем зданий,
тыс. м3 общая площадь зданий, тыс.
м2
Северо-Западный
федеральный округ 7099 12569,6 3804,6 6915 12787,2 3917,9
Республика Карелия 605 1076,0 301,4 487 1168,0 285,3
Республика Коми 512 819,8 251,8 492 824,3 308,9
Вологодская область 969 1708,5 484,2 983 1657,7 433,7
Архангельская область 1011 2114,5 554,6 1013 2192,2 527,9
Мурманская область 812 1512,4 405,5 809 1792,8 555,4
Ленинградская
область 2023 3333,9 1045,1 2185 2948,9 1046,9
Новгородская область 389 712,3 185,2 347 754,2 193,9
Псковская область 415 748,1 211,9 399 893,5 224,5
Калининградская
область 363 544,1 364,9 200 555,6 341,4

В 2009 году ситуация на строительном рынке стабилизировалась, но осенью 2010 года потоки покупателей вновь перераспределились, поскольку стабилизация экономической ситуации в стране и некоторый рост доходов усилил спрос населения на практически на все виды жилья — как строящегося, так и готового, как городского, так и дачного типа. Осенняя ценовая гонка между первичным и вторичным рынком жилья привела даже к невиданному ранее феномену на всех региональных рынках строительных услуг — к небольшому росту цен на жилье в течение недели.
В настоящее время темпы роста цен на жилье замедлились, а ситуация в основных сегментах региональных рынков строительных услуг стабилизировалась. С макроэкономических позиций это можно объяснить только расширением диапазона потребностей населения и появлением новых возможностей для

осуществления потребительских расходов. В частности, как указывается в печати,
«риэлторы разворачивают бурную деятельность на рынке загородной недвижимости. В Подмосковье эти времена уже наступили. Здесь наблюдается острый дефицит земли на престижных направлениях, поэтому бизнесмены готовы платить любые деньги за повышение собственного статуса и приличное соседство. Ни снижения спроса, ни падения цен в этом секторе рынка недвижимости в ближайшем будущем не предвидится».
Тем не менее, и сегодня по-прежнему наблюдается повышенный спрос на недорогие типовые квартиры, а также на жилье высокого уровня комфортности. Сохраняется и устойчивая тенденция потребительских предпочтений в отношении строящегося жилья, поскольку цены первичного рынка обычно на 10-20% ниже цен вторичного рынка.
В Вологодской области наблюдается устойчивый рост по всем основным показателям в сфере строительства, производства строительных материалов и услуг в течение 5 лет:

  • ввод в действие зданий жилого назначения в 2007 г. — 396 тыс. м2
  • прогноз объемов жилищного строительства в 2011 г. — 500 тыс. м2
  • инвестиции в основной капитал строительного комплекса — 4019 млн. руб.
  • среднегодовая численность занятых в строительстве — 42,5 тыс. чел.
    Основные виды производимых на территории Вологодской области строительных материалов:
  • древесные материалы для строительства, брус, доска, вагонка;
  • кирпич, черепица и прочие строительные изделия из обожженной глины;
  • сборные железобетонные и бетонные конструкции и изделия;
  • товарный бетон, пенобетон;
  • минеральные тепло- и звукоизоляционные материалы и изделия (керамзитовый гравий);
  • асфальтобетон;
  • добыча песка, гравия, глины.
    Объем промышленной продукции за 2010 год:
  • стеновые материалы — 208,6 млн шт. усл. кирпича, в том числе кирпич строительный — 196,5 млн шт. усл.кирпича;
  • конструкции и изделия сборные железобетонные — 568,3 тыс. м3;
  • материалы строительные нерудные — 2,3 млн м3;
  • производство синтетических смол и пластических масс — 11 тыс. тонн.
    Строительный рынок Вологодской области находится в числе динамично развивающихся в России. По объему ввода жилья Вологодская область занимает восемнадцатое место среди всех субъектов Российской Федерации.
    Рынок жилищного коммерческого строительства демонстрирует непрерывный рост (в среднем в 2007-2010 гг. более 15 — 19% ежегодно). Основная доля строительства жилых домов производится за счет средств населения или частных инвесторов. Наращивание темпов жилищного, нежилого, промышленного (в том числе дорожного) строительства обеспечивает рост потребности в строительных материалах.
    Предприятия Вологодской области реализуют строительные материалы в соседние регионы:
  • Архангельская область;
  • Ленинградская область;
  • Костромская область;
  • Ярославская область;
  • Республику Карелия.
    Также область находится в числе лидеров по экспорту строительных материалов за границу, в такие страны как Финляндия, Швеция, Норвегия.
    Среди регионов РФ Вологодская область по виду деятельности
    «Строительство» занимает 18 место. Средняя обеспеченность одного жителя общей площадью жилья в области и районах представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 — Динамика средней обеспеченности одного жителя общей площадью жилья в Вологодской области

Значительный рост объемов вводимого жилья стал результатом повышенного спроса на жилье, обусловленного развитием схем банковского кредитования населения, развитием и повышением доступности механизма ипотеки по стандартам агентства ипотечного жилищного кредитования. Всего в 2010 году выделено более 2400 ипотечных кредитов на сумму более 2000 млн. рублей, что превысило объем 2009 года более чем в 1,2 раза. Количество и сумма ипотечных жилищных кредитов представлены в табл. 3.

Таблица 3 — Количество и сумма ипотечных жилищных кредитов в Вологодской области
Показатель Единица
измерения 2008 г. 2009 г. 2010 г.
Количество ипотечных жилищных кредитов шт 1783 1991 2417
Объем ипотечных жилищных кредитов руб 1350 1916,9 2216,9

Достижение прогнозируемых показателей планируется за счет увеличения выпуска предприятиями основных видов строительных материалов (цемента, шифера, кирпича строительного, железобетонных изделий и конструкций) от 1,5 до 3 раз к уровню 2007 года.

В 2010 г., по данным областной администрации, 21% всех объемов ввода жилья в области пришелся на крупнопанельное домостроение, 14% — на монолитные конструктивы, кирпичные и каменные дома составили 59% всей площади введенного в области жилья. Динамика цен на городское жилье в Вологодской области представлена на рис. 2.
Рисунок 2 — Динамика цен на квадратный метр городского жилья в Вологодской области в 2006–2010 гг.

Малоэтажное строительство — одно из перспективных направлений в жилищном строительстве и дополнительный резерв увеличения объемов ввода жилья на территории области. В 2010 году в рамках национального проекта
«Доступное и комфортное жилье — гражданам России» были утверждены ген.планы развития городов Сокол, Бабаево, Великий Устюг, Кириллов, Кичменгско-Городецкого и Никольского районов, которые уже реализуются.

На большей части перечисленных территорий произведен перевод земель из сельскохозяйственного назначения в земли поселений, что показывает актуальность данной темы для региона.
В 2010 году в области введено 433,7 тыс. кв. метров общей площади квартир и нежилых помещений. Из них только78 тыс. кв. метров — малоэтажные здания, т.е. 18%. По прогнозу к 2011 году строительство малоэтажных зданий увеличится до 152 тыс.кв. метров общей площади квартир и жилых помещений, т.е. до 35%.
Наиболее популярными технологиями малоэтажного строительства являются круглый и клееный брус, каркасные и изодома, система «Велокс» — каменные дома в деревянной «рубашке», дом из сэндвич-панелей на основе ориентированной древесностружечной плиты (ОSB). В настоящее время администрацией области и инвесторами ведутся переговоры с немецкой фирмой о поставках оборудования деревянного домостроения.
Темпы роста строительства индивидуальных жилых домов в Вологодской области составляют около 15 – 20% в год. Доля построенных частных домов в общем вводе жилья в 2010 г. составляет ~22,8%. Средняя площадь одного индивидуального дома составляет 122 кв.м.
Полностью обеспечено инженерными коммуникациями только каждое седьмое строение (в городской местности — 22,4%). По статистике около 50% новых частных жилых домов построено наемными бригадами рабочих и по договорам строительного подряда.
Все крупнейшие застройщики жилья Вологодской области являются вертикально интегрированными строительными корпорациями и формируют до 45% вводимого жилья всего региона. Застройщики жилья области и их долевое участие в областном объеме ввода жилья представлены в таблице 4.

Таблица 4- Застройщики Вологодской области в 2010 г.

Застройщик Объем ввода, тыс.
м2 Доля в областном объеме
ввода жилья, %
ООО УК «Монолитхолдинг» 74 17
ЗАО Фирма «СтройСервис 56 13

ООО Управляющая строительная компания «Вологжанин» 35 8
ООО «Стройтехника» 26,1 6
Остальные 242,7 56
Всего 433,7 100

Строительные корпорации Вологодской области, обладающие значительными финансовыми ресурсами, расширяют масштабы своей деятельности и в производстве строительных материалов. Например в 2007 году компания
«Стройтехника» взяла в 15-летнюю аренду Вологодский завод крупнопанельного домостроения и за последующие годы восстановила на нем производство, став одним из лидеров производства железобетонов в области. В 2010 году
«Стройтехника» занялась восстановлением завода строительных материалов
«Стройиндустрия» в г. Грязовце.
Предприятия, занимающихся выпуском стройматериалов, изделий и конструкций сохранились на всей территории области, но за последние пять лет произошло некоторое убытие мощностей крупнопанельного домостроения. Из 9 заводов КПД в числе действующих осталось всего 5, из них 1 в Вологде и 2 в Череповце.
Мощности по производству и объемы производства ЖБК и ЖБИ в Вологодской области представлены на рис. 3.

Рисунок 3 — Динамика изменения мощностей по производству и объемов ежегодного производства ЖБК и ЖБИ в Вологодской области за 2006–2010 гг. и
планы до 2013 г. (тыс. куб. м)
По данным областной администрации, в Вологодской области сегодня работает 14 производителей сборных ЖБК и ЖБИ (из более чем двадцати имевшихся до 1992 г.). Область полностью обеспечивает себя этими строительными материалами, ~75% производства ЖБК и ЖБИ сконцентрировано на предприятиях Вологды и Череповца.
Общая характеристика рынка строительства и строительных услуг выглядит следующим образом:

  1. Сложные природно-климатические условия северного края требуют применения соответствующих строительных технологий;
  2. Все производители стройматериалов входят в состав вертикально интегрированных строительных корпораций;
  3. Вся продукция местных производителей базовых стройматериалов потребляется на внутреннем областном рынке;
  4. Незначительная часть товаров общестроительного назначения, таких как цемент, кирпич, теплоизоляционные материалы, стекло, сухие смеси, санитарно- технические изделия ввозится из других регионов;
  5. Большой объем ввоза по лакокрасочным материалам (~70%), сухим строительным смесям (~85%), кабельно-проводниковой продукции (~80%), электротехническому оборудованию (~70%);
  6. Существуют тенденции к развитию индустриального малоэтажного строительства [4].
    1.2 Анализ и оценка потенциальной емкости рынка в сфере строительства и строительных услуг
    Современный рынок строительства и строительных услуг Вологодской области в последние годы развивался стремительными темпами.
    Для того, чтобы сделать экономически обоснованный прогноз, специалисты аналитических служб проводят специальный анализ емкости рынка. Компании, которые работают на строительном рынке уже давно знают, что даже при успешной реализации одного пробного небольшого проекта, не существует гарантии, что последующие аналогичные варианты тоже будут отличаться большой рентабельностью. Спрос на какой-то определенный вид жилья или услуг может легко истощиться. Практика последних лет показала, что рост спроса из-за различных обстоятельств легко может смениться снижением. Обычно так происходит, когда на рынке наблюдается насыщение или перенасыщение количества предложений. Во многих случаях даже активное применение программы продвижения товара на рынке может не принести желаемого результата.
    Емкость рынка измеряется для того, чтобы сделать прогноз относительно рентабельности того или иного проекта с течением времени. С помощью такого анализа можно предотвратить потери, в данном случае, при строительстве объектов недвижимости либо предоставления строительных услуг.
    Под понятиям емкость рынка понимается показатель, который определяет какое количество квадратных метров жилья можно реализовать в течении

определенного времени по определенной цене при сложившихся условиях. Понятие емкость рынка во многом перекликается с понятием спроса: емкость рынка является количественным показателем спроса. При разговоре о емкости рынка Вологодской области, уместно будет в качестве единицы измерения взять один год. Тогда под емкостью рынка недвижимости будет пониматься количество квадратных метров, которые можно будет продать по фиксированной цене в течении года. Стоит обратить внимание на то, что разные форматы недвижимости будут иметь различный спрос [1].
Емкость рынка как показатель является обратно пропорциональной величиной цене за квадратный метр, то есть, чем выше будет подниматься цена объекта недвижимости, тем меньше потенциальных покупателей у него будет. Поэтому целесообразно при расчете емкости рынка учитывать уже сложившийся уровень цен. Нужно помнить, что показатель емкости рынка может существенно изменяться под воздействием проведения различных маркетинговых мероприятий. В связи с проведением таких мероприятий специалисты выделяют базовую емкость рынка и потенциальную емкость. Под базовой емкостью понимают уже сложившееся количество спроса на данный вид продукции или услуг, который не требует проведения специальных мероприятий по его увеличению. Потенциальная емкость рынка может быть достигнута с помощью интенсивных мер по продвижению товара и формированию спроса. При определении емкости рынка данного района необходимо учитывать не только потребительскую аудиторию рассматриваемого района, а также потенциальных покупателей из других районов нашей страны и зарубежья.
При расчете емкости рынка в различных населенных пунктах нашей страны, как правило, учитывают в основном только потенциальных покупателей из жителей города и области. Такой спрос называется локальным и обычно он составляет в зависимости от престижности города от 50 до 90% возможных клиентов. Для специалистов измерение и анализ локального спроса, как правило, не вызывает особых сложностей. Другое дело, когда анализ составляется для территорий, которые традиционно пользуются повышенным спросом у потребителей. К таким

городам и районам в нашей стране относятся Москва и Подмосковье, Санкт- Петербург и юг России.
Также при расчете емкости рынка для проведения более полного анализа весь исследуемый спрос принято делить на платежеспособный и инвестиционный. Обычный традиционный платежеспособный спрос возникает на фоне потребностей клиентов в приобретении жилья для проживания или обмена. Но есть и другой вид спроса — инвестиционный. Он подразумевает приобретение недвижимости с целью получения прибыли. Само название этого вида спроса происходит от слова «инвестиции» и указывает на способ вложения денежных средств с последующей перепродажей объектов. С различными колебаниями, но процесс инфляции в нашей стране идет достаточно серьезными темпами. На фоне этого давно проверенным и излюбленным способом наших россиян становится вложение свободных денежных средств в недвижимость. Это позволяет сохранить деньги от обесценивания, а также получить по ним немалые проценты. Часто выгода от таких вложений превосходит хранение денег на выгодных банковских вкладах.
В таком регионе как Вологодская область процесс приобретения жилья для последующей перепродажи или сдачи в аренду идет неактивно и не нуждается в особом учете при расчете емкости рынка строительства.
Таким образом, можно уже достаточно точно после проведения анализа емкости рынка говорить о том, будет ли тот или иной строительный проект выгодным или нет.
Емкость рынка — это возможный объем реализации товара или услуги при определенном уровне цен. Показатель емкости рынка исчисляется в деньгах (рублях, долларах, евро, тугриках и т.д.) — т.е. это максимальная сумма, которую может получить продавец (продавцы) на данном рынке при неизменных обстоятельствах (объеме предложения, уровне спроса, ценах и т.д.). В отдельных случаях емкость рынка может быть выражена в натуральном выражении (например, по данным статистики), но бизнес интересует обычно не то, сколько штук он может продать, а какую он может выручить за это сумму. Поэтому формула расчета емкости рынка обычно выглядит так:

E = К х Ц, (1)
где: E — емкость рынка, руб; К — количество товара; Ц — цена товара, руб
Рассчитаем емкость рынка строительства в Вологодской области: Планируемое увеличение количества ввода жилых и нежилых площадей к
2011 г. – 75 тыс. м2
Средняя цена за 1 кв.м. – 30 тыс. руб.
Таким образом, емкость рынка строительства Вологодской области равна 2250 млн. руб.
Существует множество разных рынков, и, соответственно, методов определения их емкости. Прежде всего, рынки можно разделить по размеру (рис.4).

Рисунок 4 — Виды рынков
Как видим, всего видов рынка 5, а самым большим является «весь рынок». Это может быть как 1) весь рынок в целом (т.е. общая масса денег, которая может быть потрачена на все виды товаров и услуг), так и 2) рынок одного определенного товара (например, хлеба или кирпичей). Во втором случае подразумеваются все деньги, которые могут быть потрачены на данный товар.

Далее идет «потенциальный рынок». Он всегда меньше всего рынка, поскольку далеко не все возможные покупатели станут потенциальными покупателями. В данном случае под потенциальными покупателями имеются ввиду те, которые в силу тех или иных обстоятельств могут приобрести товар. Для рынка хлеба мы исключим из «всего рынка» тех людей, которые по каким-то причинам не станут покупать хлеб («худею!») или кирпичи («я уже дом построил и ремонт закончил»).
Доступным является рынок, до которого данный продавец может добраться. Самый простой пример — территориальный («я продаю хлеб только в нашей деревне», «я не повезу кирпичи в Австралию, даже если там они очень нужны). Однако может быть и другая доступность: сегментационная, т.е. в зависимости от признаков сегментирования («для детей», «для рыболовов», «для тех, кто получает более 30 тыс. руб. в месяц» и т.д.).
Целевым рынком является тот, на который мы ориентируем наш товар или услугу. Целевой рынок всегда меньше, чем доступный, поскольку мы не можем добраться до всех доступных потребителей: одни ушли к нашим конкурентам, другие невыгодны нам, и мы сами пытаемся от них избавиться («она живет в нашем дворе, но я не пущу ее в свой солярий, поскольку у нее какое-то кожное заболевание»). Так, для хлебного магазина это будут те, кто живет или работает рядом, не все люди, которые проходят мимо магазина.
Те же потребители, до которых мы уже добрались или можем гарантированно добраться и сделать своими покупателями, относятся к основному рынку.
Таким образом, мы можем добраться не до всего рынка, а лишь до его части. Поэтому когда говорят о емкости рынка (потенциальной и реальной), уровней рынка остается только 4 (рис.5).

Рисунок 5 — Рыночный потенциал и объем сбыта
Метод оценки общей емкости рынка строительства и строительных услуг.
С помощью этого метода устанавливается максимальный объем потенциального спроса на рынке строительства.
Для расчетов на первом этапе берутся данные об общей численности населения и среднем уровне доходов на душу населения. Рассчитанный таким образом общий объем доходов далее сокращается: из него выделяют долю средств на группу товаров. Из нее выделяют расходы на вид товара (строительство). Затем следует выделение из них расходов на подвид товаров (жилые помещения) и, отсюда — расходы на сооружения I и II уровней ответственности. Таким образом, устанавливается общая емкость рынка на планируемый вид строительства — сооружения I и II уровней ответственности.
На втором этапе исследуется — какая максимальная доля этого потенциального рынка может быть освоена фирмой. Здесь уже используются данные о сегментах рынка — количество потребителей, количество квадратных метров, производимых конкурентами. На основании расчетов делается вывод о максимально возможном объеме реализации, превышение которого грозит фирме убытками [1].

1.3 Анализ нормативно-правовых актов по созданию и
функционированию организаций в сфере строительства и строительных услуг

Функционирование организации, осуществляющих свою деятельность в сфере строительства и строительных услуг определено тремя видами нормативно- правовых актов:

  • Законодательство Российской Федерации;
  • Законодательство органов государственной власти субъектов РФ;
  • Законодательство органов местного самоуправления.
    Основной источник права с сфере строительства – Градостроительный Кодекс РФ.
    В соответствии со ст.6 ГрК РФ к полномочиям органов государственной власти РФ в области градостроительной деятельности относятся:
  • подготовка и утверждение документов территориального планирования РФ;
  • утверждение документации по планировке территории для размещения объектов капитального строительства федерального значения в случаях, предусмотренных ГрК РФ;
  • техническое регулирование в области градостроительной деятельности;
  • установление порядка ведения информационных систем обеспечения градостроительной деятельности;
  • организация и проведение государственной экспертизы проектов документов территориального планирования РФ;
  • организация и проведение государственной экспертизы проектной документации объектов, строительство, реконструкцию, капитальный ремонт которых предполагается осуществлять на территориях двух и более субъектов РФ, посольств, консульств и представительств РФ за рубежом, в исключительной экономической зоне РФ, на континентальном шельфе РФ, во внутренних морских водах, в территориальном море РФ, объектов обороны и безопасности, иных

объектов, сведения о которых составляют государственную тайну, объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) федерального значения (при проведении капитального ремонта в целях их сохранения), указанных в ст.48.1 ГрК РФ особо опасных, технически сложных и уникальных объектов, а также результатов инженерных изысканий, выполняемых для подготовки проектной документации указанных в настоящем пункте объектов;

  • установление порядка осуществления государственного строительного надзора и организация научно-методического обеспечения такого надзора;
  • осуществление государственного строительного надзора в случаях, предусмотренных ГрК РФ;
  • осуществление контроля за соблюдением органами государственной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления законодательства о градостроительной деятельности;
  • осуществление иных полномочий, отнесенных законодательством к полномочиям органов государственной власти РФ.
    Данный перечень не является исчерпывающим, поскольку в тексте ГрК РФ содержатся нормы, устанавливающие сферу компетенции указанных органов. В настоящее время эти полномочия реализуются несколькими министерствами и ведомствами.
    В соответствии с Постановлением Правительства РФ N 40 от 26.01.2005 «Об утверждении положения о Министерстве регионального развития Российской Федерации и о внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации», Министерство регионального развития РФ вырабатывает государственную политику и осуществляет нормативно-правовое регулирование в сфере строительства, архитектуры, градостроительства (за исключением государственного технического учета и технической инвентаризации объектов градостроительной деятельности) и жилищно-коммунального хозяйства; принимает федеральные градостроительные нормативы и правила в области градостроительства, проектирования и инженерных изысканий в области градостроительства; устанавливает порядок разработки, регистрации, утверждения,

введения в действие и пересмотра государственных градостроительных нормативов и правил; устанавливает порядок разработки, согласования, экспертизы и утверждения градостроительной документации.
В ведении Министерства регионального развития РФ находится Федеральное агентство по строительству и жилищно-коммунальному хозяйству, статус которого определен Положением о Федеральном агентстве по строительству и жилищно- коммунальному хозяйству, утвержденному Постановлением Правительства РФ N 286 от 16.06.2004.
Согласно ему на агентство возложены функции по лицензированию деятельности по проектированию и строительству зданий и сооружений I и II уровней ответственности, в соответствии с государственным стандартом, по инженерным изысканиям для строительства указанных зданий и сооружений; реализации государственной политики, оказанию государственных услуг, управлению государственным имуществом в сфере строительства, градостроительства, промышленности строительных материалов и жилищно- коммунального хозяйства; организации проведения государственной экспертизы градостроительной, предпроектной и проектной документации; организации подготовки и переподготовки специалистов в области архитектуры и градостроительства; формированию и ведению государственного фонда комплексных инженерных изысканий для строительства. Агентство согласно своему статусу не наделено полномочиями по нормативно-правовому регулированию и контролю и надзору в своей сфере деятельности.
В соответствии со ст.7 ГрК РФ к полномочиям органов государственной власти субъектов РФ в области градостроительной деятельности относятся:

  • подготовка и утверждение документов территориального планирования субъектов РФ;
  • утверждение документации по планировке территории для размещения объектов капитального строительства регионального значения в случаях, предусмотренных ГрК РФ;
  • утверждение региональных нормативов градостроительного проектирования;
  • осуществление государственного строительного надзора в случаях, предусмотренных Градостроительным кодексом РФ.
    Помимо этого, к ведению органов государственной власти субъектов РФ ГрК РФ отнесен еще ряд вопросов:
  • установление предельной численности лиц на части территории населенного пункта для разделения населенного пункта на части в целях обеспечения всем заинтересованным лицам равных возможностей для участия в публичных слушаниях по генеральным планам поселений или округов (речь идет не о запрещении проживания на части территории сверх установленного максимума, а о критериях «нарезки» населенного пункта на части — п.4 ст.28 ГрК);
    установление состава и порядка деятельности комиссии по разработке проекта правил землепользования и застройки (п.17 ст.31 ГрК);
  • внесение предложений об изменении правил землепользования и застройки в случаях, если они могут воспрепятствовать функционированию, размещению объектов капитального строительства регионального значения (п.3 ст.33 ГрК);
  • определение использования земельных участков, на которые не распространяется действие градостроительных регламентов или для которых градостроительные регламенты не распространяются (п.7 ст.36 ГрК);
  • установление порядка подготовки документации по планировке территории, подготовка которой осуществляется на основании решений органов государственной власти субъектов РФ (п.19 ст.45 ГрК);
  • установление других (помимо прямо указанных в п.17 ст.51 Градостроительного кодекса РФ) случаев, когда выдача разрешений на строительство не требуется (пп.5 п.17 ст.51 ГрК);
  • определение порядка выдачи разрешений на строительство на земельных участках, на которые не распространяется действие градостроительных регламентов или для которых не устанавливаются градостроительные регламенты (п.22 ст.51 ГрК).

Кроме вышеизложенного, действующее законодательство предусматривает возможность делегирования Российской Федерацией части своих полномочий субъектам РФ. Порядок осуществления таких действий установлен ст.6.1 ГрК РФ, вступившей в силу с 01.01.2006. Таким образом, Российская Федерация вправе передать органам государственной власти субъектов РФ осуществление полномочий в области:
-организации и проведения государственной экспертизы проектов документов территориального планирования;

  • государственной экспертизы проектной документации;
  • государственной экспертизы результатов инженерных изысканий;
  • государственной экспертизы проектной документации;
  • государственной экспертизы результатов инженерных изысканий;
  • контроля за соблюдением органами местного самоуправления законодательства о градостроительной деятельности.
    В законе прямо не установлено, какие именно органы осуществляют указанные выше полномочия, поскольку в каждом субъекте Российской Федерации своя структура. Вместе с тем, практически по всей территории Российской Федерации сложилась их сходная структура, и основным контролирующим органом в них является Инспекция государственного строительного надзора по соответствующему субъекту РФ. Отдельные полномочия, в основном связанные с содержанием жилого фонда, осуществляет Государственная жилищная инспекция по соответствующему субъекту РФ. Такое название этот орган носит и в Вологодской области.
    Полномочия органов местного самоуправления в области градостроительной деятельности закреплены в ст.8 ГрК РФ. При этом поселения, муниципальные районы и городские округа обладают сходными полномочиями с небольшими различиями. В соответствии с п.п.1 — 3 ст.8 ГрК РФ к полномочиям и поселений, и муниципальных районов, и городских округов в области градостроительной деятельности относятся:
  • подготовка и утверждение документов территориального планирования (соответственно поселения, межпоселенной территории, городского округа);
  • утверждение местных нормативов градостроительного проектирования;
  • утверждение правил землепользования и застройки;
  • утверждение подготовленной на основании документов территориального планирования документации по планировке территории, за исключением случаев, предусмотренных ГрК РФ;
  • выдача разрешений на строительство, разрешений на ввод объектов в эксплуатацию при осуществлении строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов капитального строительства, расположенных на подведомственных территориях.
    Различия заключаются в том, что только органы местного самоуправления муниципальных районов не наделены полномочиями по принятию решений о развитии застроенных территорий, а органы местного самоуправления поселений не ведут информационные системы обеспечения градостроительной деятельности, осуществляемой на подведомственных территориях.
    Помимо этого, к ведению органов местного самоуправления Градостроительным кодексом РФ отнесен еще ряд вопросов:
    -рассмотрение проектов схем территориального планирования РФ, субъектов РФ в части учета положений о территориальном планировании, содержащихся в документах территориального планирования муниципальных образований, учета правил землепользования и застройки, предложений об изменении границ земельных участков, находящихся в муниципальной собственности, размещения объектов капитального строительства федерального значения, которые могут оказать негативное воздействие на окружающую среду на территориях муниципальных образований (п.5 ст.12, п.3 ст.16 ГрК);
    -согласование заинтересованными органами местного самоуправления проектов схем территориального планирования муниципальных районов, в состав которых они входят, в случае, если предложения, содержащиеся в указанном проекте, предполагают изменение границ земельных участков, находящихся в

собственности поселений, а также в части учета правил землепользования и застройки и содержащихся в генеральных планах поселений положений о территориальном планировании, размещения объектов капитального строительства местного значения, которые могут оказать негативное воздействие на окружающую среду на территории поселения, в целях соблюдения интересов населения муниципальных образований в установлении зон с особыми условиями использования территорий (п.п.3 и 4 ст.21 ГрК);
-согласование проектов генеральных планов с заинтересованными органами местного самоуправления муниципальных образований, имеющих общую границу с поселением, городским округом, подготовившими проект генерального плана, в целях соблюдения интересов населения муниципальных образований при установлении зон с особыми условиями использования территорий, зон планируемого размещения объектов капитального строительства местного значения, которые могут оказать негативное воздействие на окружающую среду на территориях таких муниципальных образований, а также с органами местного самоуправления муниципальных районов, в границах которых находится поселение, в части учета содержащихся в схеме территориального планирования муниципального района положений о территориальном планировании (п.п.3 и 4 ст.25 ГрК);
-направление предложений о внесении изменений в правила землепользования и застройки в комиссию в случаях, если необходимо совершенствовать порядок регулирования землепользования и застройки на соответствующих территории поселения, территории городского округа, межселенных территориях, а органами местного самоуправления муниципального района — если правила землепользования и застройки могут воспрепятствовать функционированию, размещению объектов капитального строительства местного значения (подп.3 и 4 п.3 ст.33 ГрК);
-принятие решений о предоставлении разрешения на условно разрешенный вид использования или об отказе в предоставлении такого разрешения (п.9 ст.39 ГрК);

-принятие решений о предоставлении разрешения на отклонение от предельных параметров разрешенного строительства, реконструкции объектов капитального строительства или об отказе в предоставлении такого разрешения (п.6 ст.40 ГрК);
-обеспечение подготовки документации по планировке территории на основании документов территориального планирования муниципального района, если такими документами предусмотрено размещение объектов капитального строительства местного значения или объектов капитального строительства на межселенных территориях, а также на основании правил землепользования и застройки межселенных территорий (п.4 ст.45 ГрК);
-предоставление заинтересованным лицам технических условий присоединения к сетям инженерно-технического обеспечения, предусматривающих максимальную нагрузку, срок подключения объекта капитального строительства к сетям инженерно-технического обеспечения, срок действия технических условий, информацию о плате за подключение, а также о плате за технологическое присоединение к электрическим сетям (п.9 ст.48 ГрК);
-установление причин нарушения законодательства о градостроительной деятельности в отношении ряда объектов, или в результате нарушения законодательства о градостроительной деятельности, если вред жизни или здоровью физических лиц, либо значительный вред имуществу физических или юридических лиц не причиняется (п.4 ст.62 ГрК).
Указанные выше полномочия на уровне органов местного самоуправления могут осуществляться самыми разнообразными структурами в пределах фантазии местных нормотворцев. Как правило, они возложены на отдел строительства, транспорта и ЖКХ местной администрации, или отдел капитального строительства, или главного архитектора района (города) [5].
Кроме Градостроительного кодекса в Вологодской области действуют иные федеральные и региональные законы в области строительства и строительных услуг. В число федеральных законов входят:

  • Федеральный закон N 214-ФЗ – «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости»;
  • Федеральный закон № 384-ФЗ «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений».
    К нормативно-правовым актам Вологодской области относятся:
  • Областной закон от 14.01.2008 № 853-ОЗ «О градостроительной деятельности в Вологодской области»
  • Областной закон от 07.03.2006 № 462- ОЗ «О некоторых вопросах регулирования градостроительной деятельности на территории Вологодской области»
  • Постановление Администрации области от 24.03.2009 № 121 «Об утверждении положения о порядке рассмотрения проектов документов территориального планирования и подготовки заключений»
  • Постановление Администрации области от 05.06.07 № 232 «Об утверждении Порядка установления причин нарушения законодательства о градостроительной деятельности на территории Вологодской области»
  • Постановление Администрации области от 13.07.06 № 265 Об утверждении мероприятий по созданию системы кадастра недвижимости (2006 — 2011 годы) в Вологодской области
  • Постановление Администрации области от 04.12.2008 № 566 «Об утверждении порядка выявления и пресечения самовольного строительства на территории Вологодской области»
  • Постановление Администрации области от 20.06.2007 № 253 «Об установлении Порядка предоставления гражданам и юридическим лицам земельных участков, находящихся в государственной собственности Вологодской области, и переоформления прав на них»
  • Постановление Администрации области от 14.06.2007 № 246 «О порядке организации и финансирования работ по строительству, реконструкции и капитальному ремонту объектов из областного бюджета»
  • Постановление Администрации области № 67 от 02.03.2006 «О выдаче разрешений на строительство и ввод объектов в эксплуатацию»
  • Постановление Губернатора области № 114 от 15.03.2001 «О Порядке утверждения проектной документации на строительство в Вологодской области»
  • Приказ департамента строительства Вологодской области № 54 от 16.06.03 «Об утверждении перечня и последовательности оформления документов, необходимых для разработки проектно-сметной документации и строительства (реконструкции) объектов на территории Вологодской области и Примерной схемы действия заказчика (застройщика) при предоставлении земельного участка».
    Однако, уже сейчас понятно, что разрабатываемых и актуализируемых обязательных нормативно-правовых актов недостаточно. А потому ряд чиновников и руководителей строительных организаций считают, что проще было бы разрешить применение в России единых европейских стандартов — еврокодов, с которыми сейчас гармонизируют свои технические стандарты страны ЕС.
    По словам председателя Комитета Государственной Думы по строительству и земельным отношениям М.Л. Шаккума, существуют серьезные основания для использования еврокодов и в России. Применение еврокодов позволит повысить конкурентоспособность российского строительного бизнеса, снимет барьеры как для российских компаний при выходе на европейские рынки строительных услуг, так и для иностранных компаний, приходящих на российский рынок с новыми технологиями и материалами. Кроме того, российские производители строительных материалов получат больше возможностей для экспорта своей продукции в страны Европы.
    Еврокоды будут способствовать внедрению передового опыта и технологий в строительстве, поскольку при их разработке учитывались последние научно- технические достижения в области строительства и производства строительных материалов. В процессе разработки последней версии еврокодов были проанализированы и учтены причины многочисленных катастроф, которые происходили в разное время на строительных объектах в разных странах мира.

Безусловным плюсом внедрения еврокодов в России, по мнению М.Л. Шаккума, является также возможность их использования там, где отсутствуют соответствующие законодательные акты. Это, прежде всего, высотное строительство, высокоскоростные магистрали — как железнодорожные, так и автомобильные. Кроме того, российские строители смогут быстрее преодолеть отсталость в техническом нормировании быстровозводимых промышленных зданий из металлоконструкций, в малоэтажном строительстве.
Однако автоматический перевод российской системы технического регулирования на еврокоды невозможен. Европейские и международные стандарты и нормы в настоящее время в нашей стране использоваться не могут. В отличие от России в развитых странах оценка соответствия зданий и сооружений требованиям безопасности выполняется одним органом или лицом, например государственным строительным надзором — в ФРГ или государственным строительным инспектором — в США. У нас данная функция выполняется рядом органов — государственным строительным надзором, организациями, осуществляющими эксплуатацию сетей инженерно-технического обеспечения, органами местного самоуправления, при этом в соответствии со ст. 55 ГрК итоговым документом, завершающим процедуры оценки и подтверждения соответствия, является разрешение на ввод в эксплуатацию здания или сооружения, выдаваемое органом местного самоуправления. Поэтому применение европейских и международных стандартов и норм в нашей стране возможно только после изменения соответствующих правовых норм российского законодательства.
Кроме того, следует иметь в виду, что полная гармонизация национальных строительных норм и правил государств Евросоюза и еврокодов еще не завершена. Планировалось, что все страны Евросоюза примут еврокоды в марте 2010 г. Однако этот срок перенесен на 2015 г., и потому Россия может гармонизировать свои стандарты с еврокодами одновременно со многими странами Евросоюза. В декабре 2009 г. по инициативе Президента РФ Д.А. Медведева были внесены поправки в Закон N 184-ФЗ, предусматривающие возможность прямого применения международных и региональных стандартов на территории Российской Федерации

наряду с национальными стандартами и сводами правил. Однако выведение строительной отрасли из сферы действия Закона N 184-ФЗ исключает для нее такую возможность.
В конце сентября 2010 г. Комитет Государственной Думы по строительству и земельным отношениям рекомендовал нижней палате парламента завершить подготовку ко второму чтению проекта технического регламента «О безопасности строительных материалов и конструкций» с учетом целесообразности гармонизации его положений с системой еврокодов. Кроме того, Правительству РФ по итогам заседания «круглого стола», организованного Комитетом Государственной Думы по строительству и земельным отношениям, рекомендовано разработать и принять комплексную программу гармонизации российской и европейской систем технического нормирования в области строительства на 2011 — 2012 гг. с учетом территориально-климатических особенностей России. Очевидно, что потребуется внесение поправок в Технический регламент «О безопасности зданий и сооружений». В ближайшее время законодательство в сфере строительства в России, скорее всего, снова будет меняться, но через несколько лет у российских строителей может появиться действительно современная система технического регулирования [17].

2 Механизм создания организации в сфере строительства и строительных услуг

2.1 Разработка стратегии, целей и задач малой организации

Предприятие ООО «Спецстрой» будет функционировать в сфере строительства, специализироваться на предоставлении услуг по евро-отделке жилых квартир и офисов, ремонту помещений, строительству жилых зданий.
Стратегия предприятия – оптимизация затрат заказчика путем применения качественных строительных материалов, оборудования и инновационных технологий строительства [13].
Исходя описания деятельности предприятии можно выделить основные цели организации:

  1. Занятие высокого и надёжного положение на рынке строительства и строительных услуг г. Великий Устюг и Вологодской области в целом;
  2. Постоянное повышение качества проводимых строительных работ;
  3. Расширение ассортимента продукции и услуг;
  4. Увеличение занимаемой доли рынка;
  5. Повышение репутации предприятия среди клиентов.
  6. Использовать новых технологий и современных технологических разработок при выпуске новой продукции.
  7. Обеспечить хорошую сбытовую сеть.
  8. Удовлетворение вкусов и потребностей клиентов.
    Применительно к ООО «Спецстрой» миссия может быть сформулирована следующим образом: «Наша главная цель – обеспечение населения высококачественной продукцией и услугами».
    Тогда стратегическими целями могут являться следующие:
  • повысить уровень качества предлагаемой продукции и услуг до высших мировых стандартов;
  • обеспечить полную востребованность существующего научного

потенциала, а также условия для его развития;

  • постоянно работать над внедрением новых, более эффективных технологий;
  • достичь показателей, характеризующих эффективность производства, на высшем уровне.
    В связи с этим руководство ООО «Спецстрой» строит свою деятельность на следующих принципах:
  • постоянно повышать престиж, конкурентоспособность предприятия, как надежного партнера на рынке строительства и строительных услуг;
  • считать главной задачей руководства и каждого сотрудника выполнение требований и пожеланий потребителя;
  • повышать эффективность управления производством на основе анализа результативности и эффективности процессов;
  • повышать корпоративную культуру предприятия, основываясь на открытости, доверии и сотрудничестве.
    Для выхода на рынок строительства и строительных услуг новой организации необходимо реализовать выполнение следующих задач:
  1. Информировать потенциальных покупателей об организации, предлагаемых товарах и услугах. То есть речь идет о формировании образа. Образ (имидж) организации, товара, торговой марки ООО «Спецстрой» и есть то необходимое, что должно вызывать устойчивые ассоциации у существующих и потенциальных потребителей. Поэтому для строительной организации жизненно важно, чтобы этот образ был благоприятным.
  2. Немаловажную роль в эффективной деятельности на строительном рынке и увеличении объема продаж играет общеизвестность организации и отношение к ней общественности, являющейся потенциальным потребителем. Взаимоотношения с общественностью («Паблик Рилейшнз») призваны решить проблему формирования образа и представления предприятия, как организации с высокой гражданской ответственностью. Обеспечить получение экономического эффекта (расширение рынка сбыта, увеличение продаж, максимизация прибыли и др.).
    Реализация данных задач проводится в двух направлениях:
  3. Сформировать спрос на товар;
  4. Стимулировать сбыт (продажу) товара.
    Направление формирования спроса ставит перед собой следующие задачи:
  5. Введение на рынок товаров рыночной новизны;
  6. Обеспечение начальных продаж; 3.Завоевание некоторой доли рынка.
    В отношении строительных товаров и услуг (в первую очередь, мы будем вести речь о строительстве и ремонте жилых помещений) новыми могут считаться:
  7. Формы и методы строительства, впервые появившиеся на рынке и не имеющие аналогов. Предприятие-разработчик тратит значительные средства, как финансовые и материальные, так и временные на создание и испытание такой продукции. Однако при выходе на рынок разработчик, в то же время, является монополистом и лидером в производстве.
  8. Уже известные методы строительства и отделки, но с использованием новых строительных материалов и технологий.
    Стимулирование сбыта по отношению к конечным и промежуточным потребителям является сложной задачей, поскольку требует соблюдения, как, впрочем, и при формировании спроса, морально-этических норм. Основные методы, используемые в этом направлении, остаются теми же (реклама, пропаганда, ценовая политика, престиж). Однако варианты этих методов носят уже иной характер. Многие фирмы прибегают к таким средствам как поздравление с праздничной датой, раздача сувенирной продукции и т.п. Некоторые розничные строительные организации проводят праздничные акции среди своих клиентов .

2.2 Формирование портфеля услуг организации

Под портфелем работ и услуг строительной организации понимается совокупность предоставляемых работ по проектированию, монтажу, строительству различных строительных объектов и услуг по их обслуживанию [21].

Структурно портфель работ и услуг строительной организации состоит из двух элементов пакета работ и пакета услуг. Следует отметить, что для разных видов строительных объектов необходимо разрабатывать свои пакеты товаров и услуг, при создании которых необходимо учитывать потребности заказчика.
ООО «Спецстрой» осуществляет следующие виды строительных работ:
1) Строительство зданий и сооружений I и II уровней ответственности;
2) Каменные работы;
3) Строительство бетонных и железобетонных конструкций:

  • опалубочные и арматурные работы;
  • устройство монолитных бетонных и железобетонных конструкций;
    4) Монтаж бетонных и железобетонных конструкций:
  • монтаж фундаментов и стен подземной части зданий;
  • монтаж элементов конструкций надземной части зданий (колонн, рам, ригелей, ферм, балок, плит, панелей стен);
    5) Монтаж деревянных конструкций:
  • укрупнительная сборка конструкций;
    6) Монтаж легких ограждающих конструкций:
  • каркасно-обшивные перегородки;
  • оконные и дверные блоки, пространственные конструкции из алюминиевого профиля, профиля ПВХ, стеклопластика, иных полимерных и комбинированных материалов;
    7) Изоляционные работы:
  • устройство изоляции из полимерных рулонных и листовых материалов;
  • устройство теплоизоляции с применением мягких, жестких и полужестких волокнистых изделий и устройство покровных оболочек изоляции из жестких материалов;
    8) Кровельные работы:
  • устройство кровель из рулонных материалов;
  • устройство кровли из штучных материалов;
  • устройство деталей кровли из металлических листов;

9) Отделочные работы:

  • производство фасадных работ;
  • производство штукатурных и лепных работ;
  • производство декоративных отделочных работ;
  • производство облицовочных работ;
    10) Устройство полов:
  • устройство выравнивающих стяжек перекрытий;
  • устройство покрытий из плит, плиток и унифицированных блоков;
  • устройство покрытий из древесины и изделий на её основе;
  • устройство покрытий из полимерных материалов;
    11) Работы по устройству внутренних инженерных систем и оборудования:
  • устройство систем вентиляции, кондиционирования воздуха;
  • прокладка внутренних сетей электроснабжения до 1000 В;
  • прокладка внутренних тепловых сетей с температурой теплоносителя до 115 градусов Цельсия;
  • прокладка внутренних сетей водоснабжения;
  • прокладка внутренних канализационных сетей;
  • установка санитарно-технических приборов;
  • устройство внутреннего освещения;
    12) Пусконаладочные работы;
    13) Обслуживание жилых комплексов в отопительной сфере, сфере вывоза ЖБО, ТБО и т.д.

2.3 Позиционирование портфеля услуг организации на рынке и оценка его потенциальной востребованности

Позиционирование строительных услуг имеет множество отличительных характеристик, связанных со спецификой строительства. Помимо создания надежного корпоративного потенциала строительной организации с учетом инвестиций, ресурсов, качества менеджмента, важно своевременно выявить плюсы

и минусы основных конкурентов по строительному бизнесу, выявить незанятую нишу рынка и т.д.
Для эффективного позиционирования на рынке строительства должны выполняться четыре главных условия:
Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты.
Подобным образом выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей. Несомненно, позиционирование низких цен, предложенное нечувствительному к ценам сегменту, не имеет смысла. Выгоды или свойства, на которых строится позиционирование, должны быть притягательными для целевых потребителей.
Позиционирование должно строиться на действительной силе компании или ее торговой марки. В идеале, сильные стороны или их комбинация должны быть уникальными для компании. Нацеленность на наиболее эффективное использование активов компанией создает конкурентную позицию, которая гарантирует наибольшую устойчивость и защищенность от опасных атак конкурентов.
Наконец, позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Это обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, передаваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций [24].
Стратегия позиционирования услуг организации ООО «Спецстрой» на рынке строительства и строительных услуг региона включает основные фазы:

  • Определение текущей позиции ООО «Спецстрой»;
  • Выбор желаемой позиции;
    1) Определение текущей позиции
    Начальной точкой развития стратегии позиционирования является понимание позиции, которую в действительности занимает наша компания в

сознании реальных и потенциальных клиентов. В любом случае, сделано это намеренно или нет, товар занимает какое-то определенное место на рынке. Существует множество подходов для исследования занимаемой позиции. Наиболее типичны следующие стадии определения текущего позиционирования.
Определение конкурентов. Первый шаг включает выявление других предложений как возможных альтернатив. Это может быть конкуренция на уровне товаров с аналогичными свойствами (например, каркасное строительство конкурирует с другими типами жилья, в частности с крупнопанельным домостроением); на уровне товарной категории (конкуренция с другими сооружениями, включающими недиетические виды, например частные дома); на уровне товаров, удовлетворяющих ту же потребность (конкуренция с другими постройками как жилыми, так и нет). Определение круга конкурентов может основываться на поиске компанией товаров-субститутов, которые выполняют те же функции, или непосредственно на опросах покупателей, какие альтернативы они оценивают, когда делают покупку. Заметим, что круг конкурентов может быть достаточно специфичным. Так, для каждого вида продукции, будь то жилое сооружение или услуга по евроремонту квартиры, необходимо рассматривать специфичный круг конкурентов.
Так для ООО «Спецстрой» мы определили круг конкурентов в сфере строительства жилых помещений и предоставления строительных услуг.
Определение характеристик соответствующих товаров. Когда круг конкурентов установлен, следующей задачей будет выявление того, на какой основе покупатели осуществили свой выбор между различными имеющимися перед ними альтернативами. Центральным моментом в этом процессе является установление наиболее важных для покупателей выгод. Эта информация собирается более эффективно посредством методик качественных исследований, например в групповых дискуссиях. Проекционные методы исследования образа строительной компании, такие как ассоциативные методы и интерпретации рисунка, также могут быть полезны. Результатом может быть всеобъемлющий перечень ожидаемых выгод от товара или характеристик, используемых покупателями для сравнения

альтернатив. Снова заметим, что искомые выгоды, вероятнее всего, зависят от контекста ситуации или сценария. При покупке квартиры для личного проживания или организации магазина или офиса будут учитываться различные факторы.
Оценка соответствующей значимости атрибутов. Не все возможности будут действительно важны для всех покупателей. На третьей стадии необходимо сделать попытку установить, что важно для каждого клиента и почему. Это лучше всего сделать с помощью количественного исследования, ранжирования значимости атрибутов посредством шкалы важности или метода постоянной суммы (когда требуется распределить 100 баллов между характеристиками товара, причем наиболее важное свойство получает большее количество баллов). Заметим, что на этом этапе важно сегментирование рынка, если выявляются различия в значимости атрибутов. Несомненно, это является сильным вариантом сегментирования рынков (сегментирование по искомым выгодам).
Определение позиций конкурирующих товаров по важнейшим атрибутам. На четвертой стадии определяется, как наиболее важным из рассматриваемых сегментов оцениваются конкуренты по различным параметрам. Снова количественное исследование, использующее репрезентативные выборки, дает наилучший результат. Такие методы, как семантический дифференциал или шкалы Лайкерта, могут быть использованы для выявления данных об атрибутах предприятий. Важно определить различия в восприятии между отдельными респондентами. Заметим также, что сегменты по искомым выгодам могут иметь различные точки зрения на конкурирующие предложения.
Идентификация потребностей покупателей. По тем же параметрам могут определяться и потребности покупателей. Это может осуществляться через опрос покупателей об «идеальной» торговой марке. И снова на этом шаге возможно наличие различий в потребностях (за исключением возможного заранее определенного сходства в приоритетах). Следовательно, важно понимать, что сегменты рынка предъявляют различные требования и предпочтения.
Собрать все воедино. В итоге необходимо объединить всю информацию. Для этого используются карты восприятия предприятий. Карты включают шкалы по

важным для покупателей параметрам, существующие позиции конкурентов по этим параметрам и размещение по ним покупательских предпочтений. Все это формирует основу для определения стратегии позиционирования [11].
На региональном рынке пять предприятий в сфере строительства и строительных услуг были идентифицированы как конкурирующие. Это предприятия
«ВологдаСтрой», ООО «Застройщик», ПМК-3, ЗАО Фирма «СтройСервис», ООО
«Стройтехника».
Два параметра были признаны покупателями наиболее важными для осуществления выбора между альтернативными организациями – это цена и качество.
Были выбраны три рыночных сегмента, требующих различных комбинаций цены и качества:

  • сегмент строительства кирпичных жилых домов;
  • сегмент строительства каркасных сооружений;
  • сегмент элитного частного жилья.
    Предприятия ООО «Застройщик» и ПМК-3 открыто соперничают друг с другом за объем продаж в первом сегменте. Обе торговые марки предлагают комбинацию качества при низкой цене, требуемой сегментом.
    ООО «Стройтехника» предлагает второму сегменту жилье и отделку невысокого качества по средней и низкой цене.
    Третий сегмент, с другой стороны, предпочитает качественное жилье, но по высокой цене, что обусловлено специфичностью данного сегмента. Предприятия
    «СтройСервис» и «ВологдаСтрой» конкурируют в этом сегменте, но ни та ни другая организация не предлагают в действительности того, что сегмент считает идеальным.
    2) Выбор желаемой позиции
    Когда позиции различных конкурентов и местоположение идеального для покупателей варианта были определены правильно, компания может установить, какое позиционирование желательно. Принимается два ключевых решения:
  • Выбор целевого рынка (и, следовательно, круга вероятных конкурентов);
  • Определение конкурентных преимуществ или отличий от конкурентов.
    Решения принимаются на основе привлекательности рыночных сегментов и сильных сторон компании в сфере обслуживания рыночного сегмента.
    Наиболее привлекательна для нас та позиция, которая комбинирует привлекательные рыночные сегменты с действительными и потенциальными преимуществами компании. Таким образом, предприятие ООО «СпецСтрой» будет позиционировать себя на рынке приемлемого по цене для клиентов среднего уровня доходов высококачественного жилья и отделки помещений.
    Как показал анализ, в настоящее время рынок насыщен строительными организациями, в то же время ассортимент продукции и услуг не полностью удовлетворяет потребности клиентов. Имеющееся отставание обусловлено, главным образом, низким техническим уровнем строительных предприятий, износом парка технологического оборудования и в отдельных случаях вызвано необеспеченностью отрасли необходимыми видами качественного сырья и исходных материалов. Созданные новые производства, в том числе и на импортном оборудовании, используются не на полную мощность.
    Анализируя потенциальную востребованность строительного предприятия, необходимо отметить, что в настоящее время техническая оснащенность региональных предприятий в сфере строительства и строительных услуг находится на невысоком уровне, что ведет за собой низкое качество выполненных работ и услуг. Предприятие ООО «Спецстрой» планирует использовать последние технические достижения в области строительства, что обуславливает потенциальную востребованность организации на рынке.
    Также при определении рыночной востребованности оценивается деловая репутация, определяемая уровнем управления, технологий, технической оснащенности и т. п. От деловой репутации организации во многом зависит дальнейшее наращивание ее потенциала и развитие. Она определяет способность организации выигрывать тендерные торги.

2.4 Выбор организационно-правовой формы организации, разработка учредительных документов и учетной политики

Предприятие как экономическое понятие представляет собой предпринимательскую производственную единицу, функционирующую в разных сферах деятельности и выступающую объектом собственности в виде обособленного имущественного комплекса. С позиции права в состав предприятия, как имущественного комплекса, могут входить земельные участки, здания, сооружения, инвентарь и иное имущество. В многоукладной рыночной экономике любой дееспособный собственник имущества вправе учреждать и ликвидировать предприятие [10].
Предприятия могут иметь право учреждать представительства, филиалы и отделения с открытием текущих и расчетных счетов; предприятие самостоятельно планирует свою текущую и будущую деятельность исходя из спроса на выпускаемую продукцию.
Оно обладает следующими признаками:

  • Предприятие должно иметь в своей собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество, которое обеспечивает материально-техническую возможность функционирования предприятия.
  • Предприятие отвечает своим имуществом по обязательствам, которые возникают у него во взаимоотношениях с кредиторами, в том числе и перед бюджетом.
  • Предприятие выступает в хозяйственном обороте от своего имени и имеет право заключать все виды гражданско-правовых договоров с юридическими и физическими лицами.
  • Предприятие имеет право быть истцом и ответчиком в суде.
  • Предприятие должно иметь самостоятельный баланс и своевременно представлять установленную государственными органами отчетность.
  • Предприятие должно иметь свое наименование, содержащее указание на его организационно-правовую форму.

Современные предприятия имеют разнообразную классификацию. В рыночных условиях значительную их долю составляют предпринимательские структуры.
Согласно ст. 34 Конституции РФ: «Каждый имеет право на собственное использование своих способностей и имущества для предпринимательской или иной, не запрещенной законом экономической деятельности».
Основные законодательные требования к предпринимательской деятельности содержатся в Гражданском кодексе РФ. В ст.2 ГК РФ дано определение предпринимательской деятельности: предпринимательской является самостоятельная, осуществляющаяся на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от использования имущества, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицам, зарегистрированным в этом качестве в установленном законом порядке [5].
Гражданским кодексом определены организационно-правовые формы предпринимательской деятельности, даны основные характеристики каждой из них, основные ответственности предпринимателей.
Юридические лица могут создаваться в одной из организационно-правовых форм, предусмотренных ст. 50 ГК РФ. Это – хозяйственные товарищества, хозяйственные общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия. Перечень форм для некоммерческих организаций открытый, то есть они могут создаваться как в формах, предусмотренных указанной статьей ГК, так и в формах, предусмотренных другими законами.
Наиболее подходящей организационно-правовой формой для предприятия ООО «Спецстрой» является общество с ограниченной ответственностью.
Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставной капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных

ими вкладов. Участники общества, внесшие вклады не полностью, несут солидарную ответственность по его обязательствам в пределах стоимости неоплаченной части вклада каждого из участников (п. 1 ст. 87 ГК РФ).
Учредительными документами общества с ограниченной ответственностью являются учредительный договор, подписанный его учредителями, и утвержденный ими устав. Если общество учреждается одним лицом, его учредительным документом является устав (п. 1 ст.89 ГК РФ).
Уставной капитал общества с ограниченной ответственностью составляется из стоимости вкладов его участников. Уставной капитал определяет минимальный размер имущества общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Размер уставного капитала общества не может быть менее суммы, определенной законом об обществах с ограниченной ответственностью.
Не допускается освобождение участника общества с ограниченной ответственностью от обязанности внесения вклада в уставной капитал общества, в том числе путем зачета требований к обществу, за исключением случаев, предусмотренных законом (п. 2 в ред. ФЗ от 08.07.1999г. №138-ФЗ).
Уставной капитал общества с ограниченной ответственностью должен быть на момент регистрации общества оплачен его участниками не менее чем наполовину. Оставшаяся неоплаченная часть уставного капитала общества подлежит оплате его участниками в течение первого года деятельности общества (п. 1-3 ст. 90 ГК РФ).
Вкладом в уставной капитал общества могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права, либо иные права, имеющие денежную оценку.
Имущество, переданное исключенным или вышедшим из общества участником в пользование обществу в качестве вклада в уставной капитал, остается в пользовании общества в течение срока, на который оно было передано, если иное не предусмотрено учредительным договором (п. 1, 4 ст. 15 ФЗ от 08.02.1998г. №14- ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»).

Участник общества с ограниченной ответственностью вправе в любое время выйти из сообщества независимо от согласия других его участников. При этом ему должна быть выплачена стоимость части имущества, соответствующей его доле в уставном капитале общества в порядке, способом и в сроки, которые предусмотрены законом об обществах с ограниченной ответственностью и учредительными документами общества [5].
Согласно Федеральному закону от 08.08.2001г. №129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», каждое создающееся предприятие должно пройти государственную регистрацию. Государственная регистрация осуществляется в срок не более чем пять рабочих дней со дня представления документов в регистрационный орган.
Юридический адрес ООО «Спецстрой» — Вологодская область, г. Великий Устюг, ул. Транспортная, д.4, фактический адрес – там же.
Общество является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации.
Полное фирменное наименование общества на русском языке: общество с ограниченной ответственностью « Спецстрой».
Сокращенное фирменное наименование: ООО «Спецстрой ».
Учредителем организации является физическое лицо. ООО «Спецстрой» действует на основании устава. Устав ООО «Спецстрой» приведен в приложении 1.
Учетная политика организации — это принятая ею совокупность способов ведения бухгалтерского учета (первичное наблюдение, стоимостное измерение, текущая группировка и итоговое обобщение фактов хозяйственной деятельности) [18].
К способам ведения бухгалтерского учета относятся способы группировки и оценки фактов хозяйственной деятельности, погашения стоимости активов, организации документооборота, инвентаризации, способы применения счетов бухгалтерского учета, системы регистров бухгалтерского учета, обработки информации и иные соответствующие способы и приемы.

Учетная политика формируется исходя из установленных ПБУ 1/98 (6) допущений и требований.
На выбор и обоснование учетной политики влияют следующие факторы:

  • организационно-правовая форма организации (акционерное общество, государственное и муниципальное унитарное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, производственный кооператив и т.д.);
  • отраслевая принадлежность и вид деятельности (промышленность, сельское хозяйство, торговля, строительство, посредническая деятельность и т.д.);
  • масштабы деятельности организации (объем производства и реализации продукции, численность работающих, стоимость имущества организации и т.д.);
  • управленческая структура организации и структура бухгалтерии;
  • финансовая стратегия организации (например, стремление организации к уменьшению налога на прибыль и налога на имущество будет способствовать выбору таких вариантов учета, которые позволят увеличить себестоимость, — применение ускоренных методов амортизации основных средств, метода ЛИФО при оценке израсходованных производственных запасов. Если для организации, наоборот, важно иметь в отчетности высокие показатели прибыли и рентабельности, то она должна выбирать варианты учета и оценки объектов учета, позволяющие уменьшить текущие затраты на производство продукции и ее реализацию, — понижающие коэффициенты амортизации, метод ФИФО при оценке израсходованных производственных запасов и т.п.);
  • материальная база (наличие технических средств регистрации информации, компьютерной техники и т.д.);
  • степень развития информационной системы в организации, в том числе управленческого учета;
  • уровень квалификации бухгалтерских кадров.
    Основы формирования и раскрытия учетной политики организации установлены Положением по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации».
    Данное Положение распространяется:
  • в части формирования учетной политики — на все организации независимо от организационно-правовых форм;
  • в части раскрытия учетной политики — на организации, публикующие свою бухгалтерскую отчетность полностью или частично согласно законодательству Российской Федерации, учредительным документам либо по собственной инициативе.
    Учетная политика организации формируется главным бухгалтером (бухгалтером) организации и утверждается руководителем организации.
    При этом утверждаются:
  • выбранные организацией варианты учета и оценки объектов учета;
  • рабочий план счетов бухгалтерского учета, содержащий синтетические и аналитические счета, необходимые для ведения бухгалтерского учета в соответствии с требованиями своевременности и полноты учета и отчетности;
  • формы первичных учетных документов, применяемых для оформления фактов хозяйственной деятельности, по которым не предусмотрены типовые формы первичных учетных документов, а также формы документов для внутренней бухгалтерской отчетности;
  • порядок проведения инвентаризации активов и обязательств организации;
  • правила документооборота и технология обработки учетной информации;
  • порядок контроля за хозяйственными операциями;
  • другие решения, необходимые для организации бухгалтерского учета.
    При формировании учетной политики организации по конкретному направлению ведения и организации бухгалтерского учета осуществляется выбор одного способа из нескольких, допускаемых законодательством и нормативными актами по бухгалтерскому учету. Если по конкретному вопросу в нормативных документах не установлены способы ведения бухгалтерского учета, то при формировании учетной политики осуществляется разработка организацией соответствующего способа, исходя из положений по бухгалтерскому учету.

Принятая организацией учетная политика подлежит оформлению соответствующей организационно-распорядительной документацией (приказами, распоряжениями и т.п.) организации [15].
Способы ведения бухгалтерского учета, избранные организацией при формировании учетной политики, применяются с 1 января года, следующего за годом утверждения соответствующего организационно-распорядительного документа. При этом они применяются всеми филиалами, представительствами и иными подразделениями организации (включая выделенные на отдельный баланс), независимо от места их нахождения.
Вновь созданная организация оформляет избранную учетную политику до первой публикации бухгалтерской отчетности, но не позднее 90 дней со дня государственной регистрации. Принятая такой организацией учетная политика считается применяемой со дня приобретения прав юридического лица (государственной регистрации).
Филиалы и представительства иностранных организаций, находящиеся на территории Российской Федерации, могут формировать учетную политику исходя из правил, установленных в стране нахождения иностранной организации, если последние не противоречат Международным стандартам финансовой отчетности.
Формы первичной учетной документации для строительных организаций имеют свою специфику и особенности.
В число первичных учетных документов по учету работ в строительстве входят следующие унифицированные формы, а именно:

  • акт о приемке выполненных работ (форма N КС-2);
  • справка о стоимости выполненных работ и затрат (форма N КС-3);
  • общий журнал работ (форма N КС-6);
  • журнал учета выполненных работ (форма N КС-6а);
  • акт о сдаче в эксплуатацию временного (нетитульного) сооружения (форма N КС-8);
  • акт о разборке временных (нетитульных) сооружений (форма N КС-9);
  • акт об оценке подлежащих сносу (переносу) зданий, сооружений и насаждений (форма N КС-10);
  • акт приемки законченного строительством объекта (форма N КС-11);
  • акт приемки законченного строительством объекта приемочной комиссией (форма N КС-14);
  • акт о приостановлении строительства (форма N КС-17);
  • акт о приостановлении проектно-изыскательских работ по неосуществленному строительству (форма N КС-18).
    Как сказано в пункте 4 статьи 753 Гражданского кодекса РФ, сдача результата работ подрядчиком и приемка их заказчиком оформляются актом, подписанным обеими сторонами. В качестве такого акта используется форма N КС-
    2 «Акт о приемке выполненных работ». Этот акт применяется для приемки выполненных подрядных строительно-монтажных работ производственного, жилищного, гражданского и других назначений [5].
    Акт заполняется на основании данных журнала учета выполненных работ (форма N КС-6а) в необходимом количестве экземпляров. Затем он подписывается представителями заказчика и генподрядчика (или генподрядчика и субподрядчика).
    На основании данных Акта о приемке выполненных работ (форма N КС-2) заполняется Справка о стоимости выполненных работ и затрат (форма N КС-3).
    Один экземпляр справки составляется для подрядчика, второй — для заказчика (застройщика, генподрядчика). В адрес финансирующего банка и инвестора форма N КС-3 представляется по требованию.
    Выполненные работы и затраты в Справке отражаются по договорной стоимости. В стоимость выполненных работ и затрат включается стоимость строительно-монтажных работ, предусмотренных сметой, а также прочие затраты, не включаемые в единичные расценки на строительные работы и в ценники на монтажные работы [21].
    Учетная политика организации ООО «Спецстрой» проводится в соответствии с документами, разработанными Министерством Финансов Российской Федерации с учетом специфики работы предприятия.

Строительная организация ООО «Спецстрой» является застройщиком, в этом случае в учетной политике строительной организации наблюдаются некоторое особенности. Строительные материалы, которые будут получены от заказчика, должны будут учтены на отдельном субсчете, так как сроки хранения строительных материалов являются определенными, данные материалы приобретаются для передачи подрядчику.
Еще одним аспектом, который должен быть учтен при проведении учетной политики ООО «Спецстрой», является учет объемов незавершенного строительства. В соответствии с действующими правилами, учет незавершенного строительства будет осуществляться как вложение в необоротные активы и проводиться по соответствующим субсчетам. Если строительство зданий будет вестись на участках земли, которые приобретены в собственность, то данная сделка будет проведена через соответствующий субсчет.
Кроме того, учетная политика ООО «Спецстрой» должна предусматривает открытие еще целого ряда субсчетов, которые связаны со спецификой работы компании. Для открытия специализированных субсчетов разного уровня разработан регламент учетной политики строительной компании, а также график документооборота, который кроме стандартной бухгалтерской документации включает в себя документы, регламентирующие передачу выполненной работы заказчикам, в том числе и участникам долевого строительства.
Учетная политика ООО «Спецстрой» также определяет принципы учета производственных затрат, которые складываются в том числе и из изготовления строительных материалов на месте работ, и порядка учета целевого финансирования.
Для упрощения проведения учетной политики ООО «Спецстрой» использовано соответствующее программное обеспечение, которое настроено исходя из запросов предприятия.

2.5 Расчет необходимых ресурсов для функционирования малой организации

В производственном процессе ООО «Спецстрой» участвуют средства труда (машины, оборудование, транспорт, здания, сооружения) и предметы труда (сырье, материалы, топливо, энергия, незавершенное производство, полуфабрикаты). Средства труда и предметы труда в совокупности образуют средства производства. Выраженные в стоимостной форме средства производства представляют собой производственные фонды предприятий. В зависимости от характера их участия в процессе производства, то есть времени использования, способа переноса своей стоимости на готовую продукцию и характера воспроизводства, различают основные и оборонные фонды. По назначению основные фонды делят на производственные, которые принимают непосредственное участие в процессе производства, и непроизводственные, которые не принимают непосредственного участия в процессе производства.
Основные фонды ООО «Спецстрой» представляют собой совокупность материально – вещественных ценностей, созданных общественным трудом, длительно участвующих в процессе производства в неизменной натуральной форме и переносящие свою стоимость на изготовленную продукцию по частям по мере износа.
Основные производственные фонды – это часть средств производства, выполняющая в производственном процессе функции средств труда. Основные производственные фонды, сохраняя за время срока службы первоначальную форму, по мере износа переносят свою стоимость на создаваемую продукцию.
Основные фонды строительной организации по их роли в производственном процессе распределяются на основные производственные фонды строительного назначения, основные производственные фонды других отраслей и непроизводственные основные фонды.
К основным производственным фондам в строительстве относятся производственные здания и сооружения, силовые машины и оборудование, рабочие машины и оборудование, транспортные средства и прочие фонды.

Производственные здания и сооружения — это строения, занятые конторами, складами, лабораториями, гаражами и другими службами, которые предназначены для обслуживания строительного производства.
К сооружениям относятся мосты, эстакады, линии электропередачи, водонапорные башни, дороги.
Силовые машины и оборудование включают генераторы, производящие электрическую и тепловую энергию, машины-двигатели, паровые котлы, турбины, компрессоры.
К строительным машинам и оборудованию относятся строительные машины и механизмы (краны, бульдозеры, скреперы, землесосные снаряды), оборудование для производства свайных, бетонных и арматурных работ, а также такелажное оборудование.
Транспортные средства – это автомобили, платформы, вагоны и другие средства.
К прочим производственным основным фондам относятся рабочие инструменты, приспособления, измерительные приборы, а также хозяйственный и конторский инвентарь стоимостью свыше 1000 руб. и сроком службы более одного года [25].
Далее произведем расчет потребности в основных производственных фондах при открытии ООО «Спецстрой» (таблица 5).

Таблица 5 — Расчет потребности в основных фондах

Наименование основных фондов Доля в основных фондах, % Стоимость, тыс. руб.
Здания 26,4 330
Сооружения 11 137,5
Передаточные устройства 2,9 36,25
Машины и оборудование 47,7 596,25
Транспортные средства 9,8 122,5
Инструмент и инвентарь 2 25
Прочие фонды 0,2 2,5
Итого основных фондов — 1250
Для того чтобы обеспечить нормальную бесперебойную деятельность строительной организации необходимо, чтобы она помимо ОПФ располагала и оборотными средствами.

Основная задача планирования величины оборотных средств заключается в необходимости определения минимального размера оборотных средств, требуемых для обеспечения ритмичной и бесперебойной работы предприятия по выполнению годового плана, эффективного использования финансовых и материальных ресурсов, ускорения оборачиваемости оборотных средств, а также сокращения сверхнормативных запасов материалов и незавершенного производства.
Оборотные средства представляют собой совокупность денежных средств, авансируемых для создания и использования оборотных производственных фондов и фондов обращения для обеспечения непрерывного процесса производства и реализации продукции.
Оборотные производственные фонды представляют собой предметы труда и их запасы, необходимые для осуществления бесперебойного производственного процесса. Они функционируют в течение одного производственного цикла, изменяют в процессе производства свою натуральную форму и полностью переносят свою стоимость на стоимость вновь изготовленной продукции. В их состав входят:

  • предметы труда и их производственные запасы;
  • незавершенное производство, т.е. те предметы труда, которые находятся в производстве и не стали еще готовой продукцией;
  • полуфабрикаты собственного изготовления;
  • расходы будущих периодов (затраты, осуществляемые единовременно, но включаемые в себестоимость готовой продукции по частям, в зависимости от периода строительства).
    Фонды обращения не участвуют непосредственно в процессе производства, но необходимы для обеспечения единства производства и обращения. Они обеспечивают непрерывность процесса воспроизводства, т.е. превращения фондов из товарной формы в денежную и наоборот. Фонды обращения включают в себя:
  • стоимость готовой продукции, находящейся в процессе реализации;
  • денежные средства на счетах в банках и кассе;
  • средства в расчетах с заказчиками;
  • дебиторская задолженность и т.д.
    Расчет потребности в оборотных средствах осуществляется по отдельным элементам на основе установленных норм и в соответствии с показателями, характеризующими масштабы деятельности предприятия [9].
    В связи с тем, что в нашем случае рассматривается создание новой строительной организации ООО «Спецстрой», у которой еще нет нарядов на строительство или предоставление услуг, мы не будем рассчитывать потребность в оборотных средствах. Оборотный капитал проектируемой организации будет складываться из привлеченных средств
    При регистрации в качестве юридического лица предприятие обязано располагать уставным капиталом. Уставной капитал – это зафиксированная в стоимостном выражении сумма материальных и нематериальных ценностей.
    Уставной капитал формируется и утверждается вместе с уставом предприятия при его образовании и реформировании. Предприятия самостоятельно решают вопросы о структуре и размере уставного капитала и его изменении.
    В упрощенном виде в работе к уставному капиталу следует отнести сумму основных фондов и оборотных средств.
    Для ООО «Спецстрой» величина уставного капитала рассчитывается исходя из величины основных фондов. Сумма уставного капитала равна 1250 тыс. руб.
    Оплата труда – это система отношений, обеспечивающая установление и осуществление работодателем выплат работникам за их труд в соответствии с законами, иными нормативно-правовыми актами, коллегиальными договорами, соглашениями, локальными нормативными актами и трудовыми договорами. Оплата труда персонала производится по месячным должностным окладам, часовым тарифным ставкам или сдельным расценкам.
    Фонд оплаты труда – это суммарные расходы предприятия на оплату труда работников независимо от источников этих выплат. Фонд оплаты труда является налогооблагаемой базой страховых взносов в пенсионный фонд. Ставка равна 34%.
    В таблице 6 рассчитаем фонд оплаты труда для организации ООО
    «Спецстрой».

Таблица 6 — Расчет фонд оплаты труда.

Должность Численность Оклад, руб. ФОТ, руб.
Директор 1 22000 22000
Зам. директора по производству 1 20000 20000
Главный инженер 1 20000 20000
Главный бухгалтер 1 15000 15000
Заведующий складом 1 15000 15000
Снабженец 1 13000 13000
Технолог 1 15000 15000
Прораб 1 15000 15000
Каменщик 2 10000 20000
Плотник 2 10000 20000
Слесарь 1 10000 10000
Электрик 1 10000 10000
Итого 14 175000 195000

Итак, фонд оплаты труда персонала в месяц равен 195000 руб., тогда в год он составит 2340 тыс. руб.
Выплаты в пенсионный фонд составят 795,6 тыс. руб. в год.
Итого затраты на содержание персонала ООО «Спецстрой» составляют 3135,6 тыс. руб. в год.

2.6 Разработка структуры управления организацией и оценка кадрового потенциала

Управление строительным предприятием, таким как ООО «Спецстрой», должно осуществляться на базе определенной организационной структуры. Структура предприятия и его подразделений определяется предприятием самостоятельно.
Следует отметить, что структура управления может изменяться во времени в соответствии с динамикой масштабов и содержания функций управления, в связи с изменяющимися требованиями окружающего мира и т.п.
В основу структуры управления предприятием положена определенная система. Известно три основные системы управления производством: линейная; функциональная; смешанная.
Линейная – представляет собой схему непосредственного подчинения по всем вопросам нижестоящих подразделений вышестоящим. Это система достаточно

проста и может быть эффективна, если не велико число рассматриваемых вопросов и по ним могут быть даны решения в ближайших подразделениях.
Функциональная – система представляет собой схему подчинения нижестоящего подразделения ряду функциональных подразделений, решающих отдельные вопросы управления — технические, плановые, финансовые и т.п. В этом случае указания поступают более квалифицированные. Однако подчиненные подразделения не всегда знают, как согласовать полученные указания, в какой очередности их выполнять… В чистом виде эта система используется очень редко [8].
На ООО «Спецстрой» планируется использовать линейно-функциональную структуру управления. Она представляет собой принцип построения управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и пр.).
По каждой из них сформирована иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу.
Между отдельными подразделениями ООО «Спецстрой» существуют как вертикальные, так и горизонтальные связи. Вертикальные связи – это связи руководства и подчинения, например, связь между начальником предприятия и прорабом. Горизонтальные связи – это связи коопераций равноправных элементов, например связь между технологом и снабженцем.
Схематически управленческую структуру можно представить в виде схемы (рис.6).

Рисунок 6 – Организационная структура управления ООО «Спецстрой»

ООО «Спецстрой» возглавляет директор, который организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояние и деятельность перед учредителями (собственниками предприятия) и трудовым коллективом. Он представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.
При существующей структуре управления руководителю предприятия непосредственно подчиняются: главный инженер, заместитель по производству и главный бухгалтер.
Главный инженер руководит работой технических служб предприятия, несет

ответственность за выполнение плана, работу на строительных объектах, использование новейшей техники и технологии, а также отвечает за выполнение требований по охране труда и технике безопасности, экологической безопасности. Главный инженер возглавляет производственно — технический совет предприятия, являющийся совещательным органом.
Технолог осуществляет подготовку производственного процесса, контроль производственной деятельности, составляет графики строительства, принимает от заказчика проектно-сметную документацию, контролируя ее своевременное поступление, комплектность и качество, участвует в осуществлении сметной деятельности, разработке проектов производства работ, заявок на участие в подрядных торгах. Отвечает за подготовку проектной документации объекта, согласование проектной документации, сдачу объектов.
Снабженец выполняет функции обеспечения производства материально- техническими ресурсами, осуществляют входной контроль материалов, деталей, конструкций, оборудования и других ресурсов.
На строительном участке роль начальника выполняет прораб, который осуществляет оперативный контроль за ходом строительных работ, следит за соблюдением календарного графика работ, устраняет причины, нарушающие нормальный режим работы, осуществляет контроль за качеством готовых объектов, разрабатывает предложение по предупреждению и уменьшению отклонений от проекта. Осуществляет также подачу распоряжений мастерам по ходу работы. Качество продукции является определяющим в общей оценке результатов деятельности трудового коллектива.
Комплексные бригады несут основную производственную нагрузку и заняты выполнением строительных работ. Отвечают за соответствие выполняемых работ на объектах строительным чертежам, актам выполненных работ и расчетам потребности материалов, отвечают за своевременное проведение технических осмотров, ремонтов оборудования, соблюдение техники безопасности вверенным персоналом, проведение технической учёбы и т.д.
Главный бухгалтер осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных

операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, руководит работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы, организации хозрасчета и др.
На предприятии используется две формы оплаты труда рабочих: повременная и сдельная. Повременщикам начисляется зарплата, исходя из тарифных ставок с применением поправочного коэффициента в соответствии с разрядами и фактически отработанным временем. Рабочими-повременщиками являются: водители, механики, сторожи. Рабочие-сдельщики — это электрики, плотники, каменщики и другие строительные рабочие. На заработную плату рабочих-сдельщиков влияют коэффициент производительности, коэффициент качества СМР. Для специалистов, занятых в производстве, применяется поощрение с использованием коэффициента трудового участия, который определяется индивидуально комиссией во главе с директором ежемесячно (ежеквартально). Зарплата директора и линейных руководителей начисляется, исходя из заключенных с ними контрактов, заработная плата других руководящих работников, специалистов и служащих определяется должностным окладом.
В настоящее время штат сотрудников ООО «Спецстрой» укомплектован высококвалифицированными кадрами, имеющих высшее образование и среднее специальное образование с опытом работы от 1 до 30 лет. Исполнители на местах прошли специальную подготовку и имеют все необходимые навыки работы.
Специалисты аттестованы по промбезопасности по охране труда и технике безопасности, по электробезопасности (согласно должностных обязательств).
Рабочие имеют различные строительные специальности и средний разряд которых 4.35. Они выполняют заявленные лицензируемые виды работ грамотно и с высоким качеством.
Планируется каждые три года в обязательном порядке проводить повышение квалификации персонала.

Права и обязанности в управлении предприятием распределены четко, и зафиксированы в должностных инструкциях и других документах, регулирующих данную сферу.
Жесткая иерархия позволяет организовать эффективное взаимодействие различных структурных подразделений по достижению целей развития предприятия.

2.7 Выбор ценовой политики и разработка программы продвижения услуг организации на региональный рынок в строительной сфере

Политика цен объединяет и консолидирует все решения строительной организации в области маркетинга.
Прайс-лист предприятия на все виды строительных работ приведен ниже (таблица 7).
Таблица 7 — Прайс-лист ООО «Спецстрой» стоимости возведения «коробки» здания с материалами по состоянию на 01.03.2011
Наименование Здание с ленточным
фундаментом из ФБС, руб/м² Здание с монолитным,
железобетонным фундаментом, руб/м²
Дом из дерева с утеплителем из
пенополистирола (50 мм внутри стены) с толщиной наружных стен 200 мм От 16000 От 18000
Дом из кирпича с облицовкой лицевым
кирпичом (толщина наружных стен 500 мм) От 22000 От 24500

ООО «Спецстрой» ведет строительно-монтажные работы только на основании рабочего проекта. Предприятие также проводит ремонтные, отделочные и электромонтажные работы. Прайс-листы на услуги представлены в таблице 8 и таблице 9.
Таблица 8 — Прайс-лист ООО «Спецстрой» стоимости ремонтных и отделочных работ по состоянию на 01.03.2011
Наименование работ Стоимость работ, руб/м² Стоимость черновых материалов, руб/м² Стоимость финишных материалов и
оборудования (по
выбору заказчиков), руб/м² Итого, стоимость комплексного ремонта, руб/м²

Комплексный ремонт
квартиры От 3000 От 900 От 2900 От 6800
Комплексный ремонт
коттеджа От 2400 От 800 От 1500 От 4700
Комплексный ремонт
офисных помещений От 1500 От 800 От 1200 От 3500

Таблица 9 — Прайс-лист ООО «Спецстрой» стоимости электромонтажных работ по состоянию на 01.03.2011
Наименование работ Единица измерения Жилые здания Офисные и торговые помещения
Выполнение проекта руб/м² От 30 От 10
Согласование проекта в «Энергонадзоре» и
«Энергосбыте» руб 5900 От 5900
Выполнение замеров, составление техотчета руб/м² 45 От 15
Сдача объекта «Энергонадзору» и
«Энергосбыту» руб 6000. От 6000.
Электромонтажные работы руб/м² От 240 От 90

Сдача объекта входит в стоимость электромонтажных работ.
При заключении договоров с заказчиками предприятие использует политику контрактных цен со строительством «под ключ». При этом на все виды ремонтно- строительных работ осуществляется гарантийное обслуживание.
При работе с заказчиками предприятие практикует два варианта, в зависимости от того, есть ли у заказчика проект на выполнение работ или нет. В первом случае на основании проекта, клиенту предоставляется коммерческое предложение на производство работ. В случае заключения договора с компанией, к договору прилагаются развернутые сметы и график производства работ. При втором варианте ООО «Спецстрой» предлагает заказчику заключить договор на проведение проектных работ. Если после окончания проектных работ клиент заключает договор на производство строительно-монтажных работ, то в качестве стимулирования заказчика, 50% стоимости рабочего проекта засчитывается в счет строительства.
ООО «Спецстрой» устанавливает цены на выпускаемую продукцию, используя в качестве основного метод «себестоимость плюс надбавка». Как определяется себестоимость показано на рис. 7:

Рисунок 7 — Структура себестоимости подрядных работ, выполняемых ООО
«Спецстрой»

ООО «Спецстрой» при определении стратегии ценообразования использует метод премиальных наценок, при которой покупатель готов платить более высокую цену за обеспечение конкурентных преимуществ.
Общая программа маркетинговых коммуникаций компании включает в себя сочетание рекламы, стимулирования сбыта и связей с общественностью. Рассмотрим их по порядку, применительно к предприятию ООО «Спецстрой».
При определении бюджета продвижения строительных работ и услуг на предприятии применяется метод расчета от наличных средств. Такой метод расчета игнорирует влияние мероприятий по продвижению на объем сбыта.
Предприятие осуществляет рекламу следующим образом:

  • почтовые рассылки;
  • участие в специализированных выставках;
  • реклама в специализированных газетах и журналах;
  • наружная реклама.
    При отборе и анализе различных вариантов рекламы в должностные обязанности менеджеров входит следующее:
  • просмотр специализированной прессы, почтовой рекламы с целью отбора вариантов участия в строительных выставках;
  • рассмотрение отобранных вариантов: анализ ожидаемой посещаемости
    выставки и количества фирм, которые будут в выставке участвовать; собираются

или нет участвовать в выставке конкуренты и т. д.

  • подготовка текстов рекламных писем для почтовых рассылок;
  • анализ специализированных справочников, журналов и газет с целью выбора вариантов рекламы по следующим параметрам: тираж, регионы распространения, способы распространения, соотношение с целевой рекламной аудиторией, стоимость рекламы в зависимости от ее вида и размера, стоимость охвата 1000 человек целевой рекламной аудитории.
  • анализ возможных вариантов размещения наружной рекламы [16].
    Окончательно вопрос о выборе выставок, в которых будет участвовать предприятие; вариантов и способов почтовой и наружной рекламы; видов и методов рекламы в прессе решает директор. Он также принимает решение о конкретном исполнителе и координаторе данного варианта рекламы.
    Рассмотрим поподробнее работу менеджера при подготовке и проведении специализированных выставок строительного оборудования. Эта работа состоит в следующем:
  • подготовка рекламных материалов для выставки;
  • организация и контроль рассылки приглашений на выставку;
  • приглашение по телефону возможных клиентов на стенд предприятия;
  • организация и контроль оформления стенда предприятия на выставке;
  • работа на выставочном стенде: демонстрация оборудования, сбор информации об организациях, заинтересовавшихся предприятием;
  • сбытовая работа по результатам выставки.
    Ниже приведена таблица 10, в которой анализируются планируемые затраты ООО «Спецстрой» на различные рекламные мероприятия, а также планируемая отдача и окупаемость.

Таблица 10 — Анализ рентабельности планируемых рекламных мероприятий ООО «Спецстрой»
Виды рекламных мероприятий Затраты на рекламу, тыс. руб. Размер подрядов, полученных в результате, тыс. руб. Размер прибыли, млн. руб.
Почтовые рассылки. 5 50 45

Реклама в СМИ. 10 80 70
Участие в строительных выставках. 20 70 50
Наружная реклама. 10 390 380

Из таблицы видно, что наиболее окупаемой из всех видов рекламы является наружная реклама, самой нерентабельной –почтовые рассылки.
Основным методом стимулирования сбыта компании является предоставление скидок в зависимости от объемов работ, а также скидок постоянным клиентам. На предприятии ведется работа по организации и построению связей с общественностью.

2.8 Разработка плана оказания услуг и расчет себестоимости услуг

Разработка плана оказания услуг зависит от конкретного строительного подряда, будь то возведение жилого здания или отделка жилого помещения. ООО
«Спецстрой» оказывает весь комплекс услуг, начиная от земляных работ, заканчиваю евроотделкой помещения. Рассмотрим все стадии процесса.
Перед началом строительства выполняется комплекс подготовительных работ: разметка и освобождение полосы отвода от деревьев, кустарника, дернового покрова, плит, камней, валунов; устройство для отвода поверхностных вод, геодезические разбивочные работы.
1) Земляные работы.
При производстве земляных работ в ООО «Спецстрой» используются землеройные и землеройно-транспортные машины. Планировка территории строительной площадки и срезка растительного слоя выполняются при помощи бульдозера, который работает послойным методом с перемещением грунта на расстояние до 100 м.
2) Кладочно-монтажные работы.
При помощи башенного крана выполняются все монтажные работы.
Выполняет все эти работы бригада в составе 10 человек, включая прораба.
Монтаж ленточных фундаментов осуществляется следующим образом:

  • Разбивку начинают с перенесения осей здания на основание.
  • Монтаж фундаментных подушек начинают с укладки угловых, т.е. маячных, а также промежуточных маячных блоков. Монтаж фундаментных подушек осуществляется способом «навесу», башенным краном.
  • После укладки всего ряда фундаментных подушек проверяют их положение с помощью теодолита или отвеса.
  • Последующие ряды ленточного фундамента монтируют аналогично.
    Гидроизоляцию фундамента оклеенной гидроизоляцией, как сплошной водонепроницаемый ковёр из рубероида, наклеиваемых в 2 слоя на изолируемую поверхность.
    Для производительной работы каменщиков существенное значение имеет организация подачи материалов к рабочим местам и для этого на строительной площадке используется гусеничный самоходный стреловой кран. Кирпич подают на рабочее место пакетами на поддонах. Раствор для кладки подают краном в ящиках.
    Процесс каменной кладки состоит из следующих операций: установки порядовок и натягивание причалки; подготовки постели, подачи и разравнивания раствора; укладки камней на постель с образованием швов; проверки правильности кладки.
    Все типы сборных плоских элементов перекрытий и покрытий монтируют способом «навесу». При монтаже перекрытий и покрытий многоэтажных зданий специальной раскладки элементов не требуется.
    Лестничные площадки и марши монтируют аналогично плитным элементам перекрытий многоэтажных зданий.
    При строительстве дома по каркасной технологии вместо укладки кирпича проводится построение каркаса из бруса размером 10 на 15 мм, а затем заполнение внутреннего пространства теплоизоляционным материалом.
    3) Кровельные работы.
    Кровлю из рулонных материалов устраивают из рубероида, нижний слой- пергамин, слой рулонных материалов склеивают между собой мастикой, и этой же мастикой ковёр приклеивают к основанию. Основанием для рулонной кровли

является выравнивающий слой (стяжка) из цементно-песчаного раствора. Все работы выполняются по ходу выполнения предыдущих работ, т.е. используется поточный метод организации работ.
4) Заполнение проёмов.
Оконные и дверные блоки в зданиях устанавливают до начала отделочных работ. Дверные блоки устанавливают в проём до начала отделочных работ, но на период отделочных работ дверные полотна снимают.
Работы по заполнению проёмов выполняют бригада рабочих плотников в составе двух человек. Остекление оконных и дверных проёмов выполняют также до начала отделочных работ внутри зданий.
5) Штукатурные работы.
Оштукатуривание поверхностей при возведении объекта выполняется поточно-расчленённым методом, который основан на разбивке процессов на отдельные операции, выполняемые специализированными звеньями, составляющие комплексную бригаду. Звенья, их численность, состав и объёмы работ подбирают так, чтобы был обеспечен ритмичный переход рабочих с одной захватки на другую и все работы велись непрерывным потоком. При этом штукатурные работы в здании могут быть проводимы «снизу вверх», т.е. по мере готовности этажей, с тем условием, чтобы над оштукатуриваемым этажом было не менее двух уложенных перекрытий; или «сверху вниз», когда штукатурные работы начинаются после окончания возведения здания.
6) Малярные работы.
До начала малярных работ в помещениях необходимо закончить все строительные работы, электротехнические работы, санитарно-технические. Для выполнения малярных работ на объект принимаются бригады рабочих-маляров в составе пяти человек. Организация работы бригады построена поточным методом, т.е. весь объём работ делится на захватки и по захваткам походу выполнения работ основных выполняются молярные работы.
7) Устройство полов.

В зданиях приняты два вида полов: из керамической плитки и дощатые. Перед устройством полов из керамической плитки основание отчищают от строительного мусора и смывают водой. Начинать работы следует после окончания работ на предыдущих захватках при подготовке полов по ходу производства работ.
8) Благоустройство территории и сдача объекта.
Благоустройством территории занимается бригада в составе пяти человек и продолжительностью шесть дней, работы выполняются в одну смену. Они выполняют подчистку территории, озеленение, устройство тротуаров, дорог для подъезда транспорта, устройство детской площадки.
При сдаче объекта в эксплуатацию создаётся комиссия, которой предъявляют акты, чертежи, журналы производства работ, журналы авторского надзора.
Комиссия проверяет документацию, качество и соответствие выполненных работ проекту, готовность сдаваемого объекта, включая все предшествующие работы. Оформляет после этого соответствующий акт, который служит основанием для назначения государственной комиссии [9].
Рассчитаем себестоимость одного квадратного метра жилого здания, построенного по современной каркасной технологии.
Всего полезных площадей здания – 1560 м2.
1) Стоимость земли. Средняя цена одного квадратного метра земли под застройку в г. Великий Устюг – 1 тыс. руб. Требуемая площадь для размещения дома и околодомовой территории – 1000 м2. Стоимость земли – 1000 тыс. руб.
2) Стоимость земляных работ. Обработка земли для подготовки постройки – 500 тыс. руб.
3) Закладка фундамента из ФБС – 700 тыс. руб.
4) Подведение коммуникаций, водоснабжение, водоотведение, газоснабжение и т.д. – 1500 руб.
5) Стоимость несущих конструкций опор — 114 шт. по 32 тыс.руб. составляет 3648 тыс.руб.
6) Стоимость несущих и ограждающих конструкций – 4000 м2 по 1,5тыс.руб. составляет 6000 тыс.руб.

руб.

7) Стоимость кровельных работ – 500 м2 по 2,5 тыс. руб. составляет 1250 тыс.

8) Стоимость штукатурных, малярных и др. отделочных работ в комплексе

составляет 0,8 тыс. руб. за квадратный метр. В результате стоимость работ составит 3200 тыс. руб.
9) Стоимость благоустройства территории, сдачи и оформления сопроводительных документов составит около 1300 тыс. руб.
10) Аренда машин, оборудования, наём дополнительного персонала и оплата труда штатным сотрудникам, в т.ч. страховые взносы – 2500 тыс. руб.
Итого себестоимость возведения 3-х этажного жилого дома общей площадью 1560 м2 составит 21598 тыс. руб.
Себестоимость возведения 1 м2 полезной площади готовой коробки здания со стоимостью земли и фундаментов – 13,8 тыс. руб. за квадратный метр, что составляет примерно 86 % от продажной стоимости 1 м2 жилья.

2.9 Разработка схемы финансирования проекта по созданию малой организации

Схема финансирования отражает распределение денежных оттоков, относящихся к проекту и денежных притоков по проекту на каждом шаге расчётов для определения сальдо совокупных денежных потоков [2].
Схема финансирования подбирается в прогнозных ценах. Цель ее подбора – обеспечение финансовой реализуемости проекта, т. е. обеспечение такой структуры денежных потоков, при которой на каждом шаге расчета имеется достаточное количество денег для продолжения проекта. Требование финансовой реализуемости определяет необходимый объем финансирования. При выявлении финансовой нереализуемости схема финансирования и, возможно, отдельные элементы организационно-экономического механизма проекта должны быть скорректированы.

Выработка схемы финансирования составляется с целью обеспечения финансовой реализуемости для каждого из участников проекта. Участник проекта – субъект финансовой деятельности по данному проекту, а также общество субъектов в целом. Субъектами являются инвесторы, заказчики, подрядчики, пользователи объектов капитальных вложений и другие лица [12].
С учетом возможных схем финансирования и особенностей формирования финансовых ресурсов при создании нового предприятия формируется структура их источников для реализации проекта. Основные из этих источников приведены на рис. 8.

Собственные Заемные

Капитал частных инвесторов, непосредственно вкладываемый в уставный
фонд предприятия

Долгосрочные

Краткосрочные
Капитал инвесторов, привлекаемый путем подписки на акции
предприятия Долгосрочные кредиты банков Краткосрочные кредиты банков
Долгосрочные кредиты и займы небанковских финансовых
институтов Краткосрочные кредиты и займы небанковских финансовых
институтов
Средства государственного и местного бюджетов, направляемые на безвозмездное финансирование
предприятия
Государственные целевые и льготные кредиты Товарный (коммерческий) кредит, предоставляемый поставщиками сырья и материалов
Безвозмездная финансовая помощь негосударственных фондов и институтов
Финансовый лизинг

Рисунок 8 — Характеристика основных источников формирования инвестиционных ресурсов для создания нового предприятия

На выбор конкретной схемы финансирования проекта по созданию новой организации в сфере строительства и источников формирования финансовых

ресурсов оказывает влияние ряд объективных и субъективных факторов. Основными из этих факторов являются:
Организационно-правовая форма создаваемого предприятия. Форма общества с ограниченной ответственностью определяет форму привлечения собственного капитала путем непосредственного его вложения инвесторами в уставный фонд создаваемого предприятия.
Отраслевые особенности строительной сферы деятельности предприятия. Предприятие «Спецстрой» с высоким уровнем фондоемкости производства продукции в силу высокой доли внеоборотных активов имеет низкий кредитный рейтинг и вынуждено ориентироваться при формировании финансовых ресурсов на собственные источники их привлечения. Кроме того, отраслевые особенности определяют высокую продолжительность операционного цикла (периода оборота оборотного капитала предприятия в днях).
Большой размер предприятия определяет высокую потребность в инвестиционных ресурсах на стадии создания. В целом стоимость заемного капитала, привлекаемого из различных источников, обычно ниже, чем стоимость собственного капитала. Однако в случае строительного предприятия стоимость капитала существенно колеблется в зависимости от ожидаемого рейтинга кредитоспособности.
Не все из источников, рассмотренных на рисунке 8, доступны для отдельных создаваемых предприятий. Так, на средства государственного и местных бюджетов могут рассчитывать лишь отдельные наиболее значимые общегосударственные и коммунальные предприятия. Вновь создаваемое предприятие ООО «Спецстрой» имеет доступ к возможностям получения целевых и льготных государственных кредитов, безвозмездного финансирования со стороны негосударственных финансовых фондов и институтов.
В условиях высоких ставок налога на прибыль и намечаемого использования создаваемым предприятием налоговых льгот по прибыли, разница в стоимости привлекаемого в инвестиционных целях собственного и заемного капитала снижается. Это связано с тем, что эффект налогового корректора при использовании

заемных средств уменьшается. В этих условиях более предпочтительным является формирование финансовых ресурсов предприятия за счет собственных источников. В то же время при высокой ставке налогообложения прибыли существенно повышается эффективность привлечения капитала из заемных источников.
Стремление получить в будущем высокую прибыль на вкладываемый собственный капитал, невзирая на высокий уровень риска нарушения финансовой устойчивости создаваемого предприятия, формирует агрессивный подход к финансированию строительного бизнеса, при котором заемный капитал используется в процессе создания предприятия в максимально возможном размере [22].
Учет перечисленных факторов позволяет целенаправленно выбрать схему финансирования и структуру источников привлечения капитала при создании строительного предприятия ООО «Спецстрой».
При организации финансирования значение имеет как общая величина капитала, так и его структура, т. е. соотношение собственных и заемных средств, а также реинвестиция средств, полученных в процессе производства. В рассматриваемом проекте собственные средства составляют около 20% от общей суммы вложенных средств, недостающие суммы восполняются кредитом банка.

3 Экономическое обоснование целесообразности создания малой организации в сфере строительства и строительных услуг на региональном рынке

3.1 Разработка финансового плана функционирования малой организации

Целью составления финансового плана является определение источников и размера необходимых для создания производства финансовых ресурсов. В нем описываются направления расходования средств и обосновываются суммы по каждому направлению. Предусматриваются также финансовые результаты деятельности предприятия [14].
Для нового проекта предсказание поступления денежных средств является более важным, чем предсказание прибылей, так как оно детализирует сумму и время притока и оттока денег. Обычно уровень прибылей (особенно в стартовый период) недостаточен для финансирования потребностей по операциям. Прогноз уровня продаж и расходов, предсказание поступления денег укажут требования к капиталу, определят необходимость в возможных изменениях в некоторых критических обстоятельствах, дополнительном финансировании, как и на каких условиях, может быть получено дополнительное финансирование, как может быть возвращен кредит. Эта информация становится частью прогноза поступления денег.
Финансовые прогнозы составляются на несколько лет.
В финансовом плане отражаются названные направления финансовой деятельности, включая предварительную оценку эффективности инвестиций. Разработка финансового плана позволяет оценить финансовую устойчивость будущего предприятия и выработать стратегию финансирования, включая определение источников финансирования и их изменения в будущем, с учетом стратегии роста производства.

Предполагается, что предприятие будет использовать упрощенную систему налогообложения и будет уплачивать единый налог в размере 15% от полученного дохода, уменьшенного на величину расходов.
Для финансового анализа определяется планируемый объем реализации. Сумма выручки в 2011 г. составит 170 млн. рублей в 2012 г. – 210 млн. рублей и в 2013 г. она составит 270 млн. рублей.
Для полного понимания изменения выручки, необходимо рассмотреть, каким образом изменяется динамика роста объемов продаж (табл 11 ).

Таблица 11 — Динамика роста объемов строительства

Наименование 2011 г. 2012 г. 2013 г.
Кол-во, м2 Выручка,
млн. руб Кол-во, м2 Выручка,
млн. руб Кол-во, м2 Выручка,
млн. руб
Сданные квадратные
метры 8000 170 10000 210 12000 270
Относительное изменение
роста объемов продаж — — увеличились
на 25% — увеличились
на 50% —

Данное изменение динамики роста продаж обусловлено изученной динамикой ввода строительных объектов в настоящее время и маркетинговыми исследованиями потребительского спроса конкурирующих предприятий в данной сфере деятельности в 3-х летнем периоде.
Сформируем планируемый отчет о прибылях и убытках в таблице 12 Таблица 12 — Отчет о прибылях и убытках
В миллионах рублей

Показатель 2011 г. 2012 г. 2013 г.
Выручка 170 210 270
Себестоимость строительства 154 189 242
Прибыль от продаж 16 21 28
Операционные доходы и расходы — — —
Внереализационные доходы и
расходы — — —
Прибыль до налогообложения 16 21 28
Налоги 2,4 3,15 4,2
Чистая прибыль 13,6 17,85 23,8

Данные отчета о прибылях и убытках проекта, в частности, ежегодно увеличивающаяся чистая прибыль проекта, говорит о его рентабельности, что позволит предприятию быть рентабельным и финансово устойчивым.
Произведем анализ чувствительности проекта.
Данный анализ проводится на основе оценки пессимистичных и оптимистичных прогнозов бухгалтера предприятия и маркетолога на первый год работы предприятия (таблица 13).
Таблица 13 — Анализ чувствительности проекта

Показатели Единица измерения Пессимистические оценки Ожидаемые значения Оптимистические оценки
Выручка от продаж млн. руб 100 170 200
Стоимость материалов млн. руб 85 144 170
Годовые постоянные расходы, в т.ч.: млн. руб
4
4
4
ФОТ персонала млн. руб 2,3 2,3 2,3
Отчисления от ФОТ млн. руб 0,8 0,8 0,8
Аренда машин и оборудования млн. руб 0,9 0,9 0,9
Переменные расходы, в.т.ч.: млн. руб 9 6 4
Найм дополнительного персонала млн. руб 2 1 0
Прочие переменные расходы млн. руб 7 5 4
Ставка налога на прибыль % 15 15 15
Ожидаемый доход млн. руб 1,7 17,85 18,7

Анализируя чувствительность проекта, можно сделать следующие выводы: как при пессимистичных оценках проекта, так и при оптимистичных отрицательных значений планируемого дохода не выявлено, что говорит о высокой рентабельности проекта в разных вариантах его осуществления.
Так как организация использует заемные денежные средства, а именно банковский кредит, который предоставляется на условиях платности и возвратности, то при распределении доходов, получаемых от продажи продукции, необходимо направлять часть средств на выплату процентов по кредиту и его погашение. Следует учитывать, что банк предоставляет предприятию кредит по льготной ставке 15% годовых в рамках программы поддержки малого бизнеса.

Погашение кредита и выплата процентов по нему начинается со второго года работы организации, т. к. первый год является предпроизводственным периодом, в течение которого предприятие не получает доходов, а значит, не имеет средств для выплат по кредиту.
Погашение кредита происходит аннуитетными платежами в течение 5-ти лет.
Этот процесс представлен в таблице 14 .
Таблица 14 — Динамика формирования платежей по кредиту

Год Начальный баланс долга, тыс. руб Погашение долга, тыс. руб Проценты, тыс. руб Годовая выплата, тыс. руб Конечный баланс долга,
тыс. руб
2011 1000 — — — 1000
2012 1000 200 150 350 800
2013 800 200 120 320 600
2014 600 200 90 290 400
2015 400 200 60 260 200
2016 200 200 30 230 0
Итого 1000 450 1450

3.2 Оценка рисков, связанных с созданием строительной организации

Определение возможных рисков и факторов, влияющих на их уровень, является важным вопросом при исследовании проблем, связанных с возникновением рисков, т.к. на основе идентификации рисков проводятся последующие этапы процесса управления рисками и осуществляются мероприятия по минимизации последствий проявления рисков.
Зарубежные бизнесмены практически различают два вида рисков. Первый — неизбежные риски, которые можно заранее учесть и переложить на плечи страховых компаний, заключив с ними договоры страхования имущества. К данному виду относятся риски потерь от землетрясений, пожаров, наводнений и других стихийных бедствий, риски потерь от аварий, краж, народных волнений, транспортировки грузов, а также потери от нечестности и небрежности работников фирмы, от нарушения обязательств партнерами, субподрядчиками и др. Второй вид рисков более важный — который связан с неизбежной неопределенностью самого

процесса бизнеса: потери из-за непредсказуемого изменения рыночного спроса и предложения на товары и услуги, изменения мировой конъюнктуры акций и других ценных бумаг, биржевой игры цен, изменения моды, появления неожиданных достижений научно-технического прогресса и т.д. [7].
Риски деятельности предприятия в сфере строительства и строительных услуг включают в себя:

  • политические риски;
  • юридические риски
  • технические риски
  • производственные риски
  • внутренние социально-психологические риски
  • маркетинговые риски
  • финансовые риски
    Политические риски связаны с нестабильностью хозяйственного, налогового, банковского, земельного и других законодательств в РФ, отсутствием поддержки или противодействием правительства и т.п.
    Меры по снижению риска:
  • выработка внутренней налоговой политики;
  • формирование деловой внешней среды (партнеры, финансово- промышленные группы);
  • активное участие учредителей во взаимодействии с властными структурами.
    Юридические риски связаны с несовершенством законодательства, нечетко оформленными документами, неясностью судебных мер в случае разногласий учредителей (например, в иностранном суде и т.п.), затягивание сроков подрядчиком.
    Меры по снижению риска:
  • четкая и однозначная формулировка соответствующих статей в документах;
  • привлечение для оформления документов специалистов, имеющих практический опыт в этой области;
  • выделение необходимых финансовых средств для оплаты высококлассных юристов и переводчиков.
    Технические риски связаны со сложностью проведения работ и отсутствием на настоящий момент технического проекта. Возможно неполное использование оборудования и задержка во вводе технических систем.
    Меры по снижению риска:
  • ускоренная проработка (или получение гарантий от поставщиков) технической увязки оборудования и технических комплексов;
  • заключение контрактов на условии «под ключ» с санкциями за неувязки и срывы сроков;
  • страхование технических рисков.
    Производственные риски связаны в первую очередь с возможностью задержек ввода в эксплуатацию новых технических средств и недостаточно высокого качества предоставляемых услуг. Оценку качества и рейтинга оказываемых услуг невозможно сделать с достаточной степенью точности и поэтому есть риск, что она может быть недостаточно высокой.
    Существенным риском может явиться отсутствие высоко квалифицированного персонала.
    Меры по снижению рисков:
  • четкое календарное планирование и управление реализацией проекта;
  • ускоренная разработка дизайн концепции, включая критерии качества;
  • разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг на всех этапах ее создания;
  • обоснование и выделение достаточных финансовых средств для приобретения высококачественного оборудования;
  • подготовка квалифицированных кадров.
    Внутренние социально-психологические риски. При становлении данного вида бизнеса могут возникнуть следующие социально-психологические риски:
  • социальная напряженность в коллективе;
  • дефицит, текучесть профессиональных кадров.

Меры по снижению риска:

  • подбор профессиональных кадров, при необходимости – обучение;
  • выработка механизма стимулирования работников, включая участие в результатах работы организации;
  • система сквозной многоуровневой информированности коллектива и управленцев;
  • разработка эффективного подхода к формированию и распределению фонда оплаты труда.
    Маркетинговые риски связаны с возможными задержками выхода на рынок, неправильным (без учета потребностей рынка) выбором услуг, ошибочным выбором маркетинговой стратегии, ошибками в ценовой политике и т.п.
    Задержки выхода на рынок могут быть вызваны как производственно- техническими причинами, рассмотренными выше, так и неготовностью предприятия эффективно реализовать и продвинуть на рынок свой технический, производственный, художественный и другой потенциал, что требует соответствующей мировым стандартам маркетинговой программы и реализующей ее службы.
    Поскольку в настоящий момент не имеется полномасштабной программы маркетинговых мероприятий, то оценка степени решения маркетинговых задач низкая. В то время как для фирмы, ставящей целью отвоевать часть рынка у конкурирующих фирм, маркетинговые задачи должны быть первоприоритетными.
    Анализ конкурентов показывает, что конкурентная борьба будет жесткой, конкуренты имеют ряд преимуществ. В связи с этим необходимо тщательно осознать свои главные преимущества и сфокусировать на них основные усилия и ресурсы.
    Меры по снижению риска:
  • создание сильной маркетинговой службы;
  • разработка маркетинговой стратегии;
  • разработка и реализация программы маркетинговых мероприятий;
  • проведение полного комплекса маркетинговых исследований и т.п.

Финансовые риски связаны в первую очередь с обеспечением доходов, зависящих в первую очередь от рекламы, а также с привлечением инвестиций.
Меры по снижению риска:

  • неотложное проведение исследований требований заказчиков
  • разработка и использование продуманной системы контроля качества услуг на всех этапах их создания;
  • обоснование и выделение достаточных финансовых средств для создания и приобретения высококачественного оборудования [3].
    Принципиальным отличием предпринимательских рисков в условиях рыночной экономики является их неизбежность для всех организаций строительного комплекса на всех стадиях инвестиционного цикла. Любое управленческое решение предпринимателя, вызывающее затраты ради осуществления какой-то идеи, уже автоматически содержит в себе риск. И чем масштабнее цель, чем сложнее объект инвестирования, тем труднее принять решение с минимальными рисками организаций, выполняющих функции заказчиков (инвесторов), проектных и строительных организаций.
    В процессе реализации строительного проекта значительному количеству рисков подвержены все его участники, поскольку согласно ст. 211 Гражданского Кодекса Российской Федерации (ГК РФ), любой собственник несет риск случайной гибели или случайного повреждения принадлежащего ему имущества, если иное не предусмотрено законом или договором.
    Однако наибольшая доля ответственности за ход реализации строительного проекта ложится на подрядные организации. Поскольку подрядчики несут ответственность (если иное не предусмотрено договором подряда):
  • за гибель или повреждение объекта строительства до приемки этого объекта заказчиком (ст. 741 п. 1 ГК РФ);
  • за несохранность предоставленного заказчиком имущества, оказавшегося во владении подрядчика в связи с исполнением договора подряда (ст. 714ГКРФ);
  • за ненадлежащее качество предоставленных подрядчиком материалов и оборудования (ст. 704 ГК РФ);
  • за нарушение как начального и конечного, так и промежуточных сроков выполнения работы (ст. 708 ГК РФ);
  • за качество готового объекта (ст. 755 ГК РФ).
    Генеральный подрядчик несет перед заказчиком ответственность за последствия неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств субподрядчиков, а перед субподрядчиком — ответственность за неисполнение или надлежащее исполнение заказчиком обязательств по договору подряда (ст. 706, ст. 313 п. 1,ст.403ГКРФ).
    Таким образом, строительные организации, выполняющие функции подрядчика или генподрядчика, при осуществлении такого сложного процесса как строительство несут наибольшую долю ответственности по сравнению с другими участниками. Поэтому строительные организации должны тщательно подходить к вопросу выявления и минимизации рисков.
    Внешние факторы риска, воздействующие извне на подрядные организации или объект строительства, носят случайный характер и не зависят или слабо зависят от производственной деятельности строительных организаций. Поэтому предвидение и минимизация внешних факторов риска со стороны подрядных организаций ограничены.
    Схема внешних источников рисков подрядных строительных организаций, а также основа для сознания комплекса мероприятий по их минимизации представлены на рис. 9.

Рисунок 9 — Схема внешних источников рисков подрядных строительных организаций
Основными внешними рисками, в соответствии с приведенной схемой на рис. 9, являются: финансовые, маркетинговые, политические, управленческие и юридические.
Источниками финансовых рисков является непредсказуемость рыночной экономики, что выражается: кризисами, спадами, нестабильностью экономической ситуации; возникновением непредвиденной инфляции, изменения цен и процентной ставки кредитов; колебаниями курсов валют; изменениями налогообложения; ненадежностью источников финансирования.

Общее состояние макроэкономики является в основном источником маркетинговых рисков, которые проявляются в ошибочном определении объемов спроса и предложения; недостатками при ведении ценовой и инвестиционной политики; в возникновении жесткой конкуренции на рынке сбыта строительной продукции. А также общее состояние макроэкономики является причиной дефицита государственного бюджета, что имеет существенное влияние на строительные организации, имеющие государственные заказы.
Отсутствие перспективного планирования развития страны на государственном уровне может привести к возникновению политических рисков: нестабильности политической власти; инфляции; политическим и экономическим кризисам; непредвиденным изменениям в законодательстве; проведению налоговой реформы и т.д. Общая нестабильность ситуации в стране может вызвать неритмичность загрузки строительно-монтажных объединений, а при не благоприятном стечении обстоятельств может возникнуть полная неуправляемость отраслью.
Рассматривая общие источники возникновения управленческих и юридических рисков, отмечаем слабую роль государственного регулирования, что выражается несовершенством законодательства, недостатком государственных заказов, а также субсидий малого бизнеса, что является актуальной проблемой на сегодняшний день.
Таким образом, внешние источники и факторы возникновения рисков, приведенные на рис. 9, относятся к труднопрогнозируемым условиям, возникающим при осуществлении строительной деятельности. Тем не менее, основой для сознания комплекса мероприятий по минимизации рисков, вызванных внешними факторами, может стать использование богатого зарубежного опыта в области идентификации и управления рисками с обязательной адаптацией к современным российским рыночным условия, а также создание в рамках строительной организации специализированного отдела по учету влияния внешних рисков на деятельность организации и разработке мероприятий по их минимизации.

Рассмотрев внешние риски строительных организаций, перейдем к внутренним, которые в основном зависят от действий руководства самих организаций и соответственно в большей степени поддаются управлению.
Прежде всего, необходимо определить основные источники возникновения внутренних рисков, которые представлены на схеме, приведенной на рис. 10.

Рисунок 10 — Схема внутренних источников рисков подрядных строительных организаций
Таким образом, рассматривая рис. 10, основными источниками рисков подрядных строительных организаций являются:

  • снижение конкурентоспособности;
  • ошибки при выборе поставщиков и субподрядчиков;
  • несостоятельность заказчика;
  • некорректно заключенные договора подряда и поставки;
  • недостатки в сфере производства и управления;
  • невыполнение условий договоров;
  • снижение квалификации руководящего состава и др.
    Вследствие возникновения рисков из-за перечисленных источников на подрядных строительных организациях отражается действие первичных последствий появления каждого риска. Что в конечном итоге в совокупности может привести к непроизводительным расходам, удорожанию работ, увеличению себестоимости строительства, снижению доходов и прибыли, возникновению убытков и др. последствиям.
    Основной задачей, которую должен решать руководитель предприятия для управления рисками, это организация, координация и осуществление процесса управления рисками, основа которого лежит в разработке и реализации программы управления рисками. Таким образом, формирование и реализация программы управления рисками является центральной задачей системы управления рисками.
    Программа управления рисками — это разработанная на уровне строительной организации система планирования, обеспечения и организации мероприятий, необходимых для минимизации убытков (потерь), вызванных случайными событиями.
    Программа управления рисками основывается на решении таких задач как:
  • выявление возможных рисков и их влияния на деятельность подрядной строительной организации;
  • определение принципов и методов управления рисками;
  • оценка финансовых потерь, связанных с рисками.
    Результатом разработки и реализации программы управления рисками должно стать обеспечение такого управления рисками, при котором основная деятельность строительной организации будет осуществляться с высокой устойчивостью и надежностью от внутренних и внешних видов рисков.
    Каждый из предложенных методов управления рисками имеет особенности применения, преимущества и недостатки, при этом разнообразные их комбинации обеспечивают защиту предпринимательской деятельности строительных организаций от негативного воздействия рисков [7].

Универсальным методом компенсации ущерба от материализации рисков подрядных строительных организаций является страхование. Причем страхование позволяет на всех фазах жизненного цикла строительного проекта — от разработки технико-экономического обоснования до пуска объекта в эксплуатацию — не только возмещать страхователю внезапные и непредвиденные убытки, возникающие при строительстве, но и защищать капиталовложения в строительство.
В настоящее время банки и другие кредитные организации все чаще выдвигают требования страхования строительных рисков, чтобы как можно лучше защитить предоставляемые ими финансовые средства.
Страхование может осуществлять любая сторона строительного процесса, тем не менее, это наиболее актуальный вопрос для подрядной строительной организации. Поскольку договором подряда, как правило, определена обязанность подрядчика застраховать различные риски.
Гарантии страховой защиты в первую очередь подтверждаются:

  • полисом страхования профессиональной ответственности строительной организации при осуществлении строительной деятельности;
  • полисом страхования СМР при строительстве конкретных зданий и сооружений.
    Помимо приведенных полисов (обязательных для строительной организации) страховыми компаниями были предложены следующие виды страхования, применяемые по соглашению сторон (заказчика и подрядчика):
  1. страхование строительно-монтажных работ;
  2. страхование послепусковых гарантийных обязательств;
  3. страхование строительной техники;
  4. страхование оборудования строительной площадки;
  5. страхование объектов, находящихся на строительной площадке или в непосредственной близости от нее, за исключением оборудования строительной площадки;
  6. страхование гражданской ответственности перед третьими лицами при проведении строительно-монтажных работ;
  7. страхование профессиональной ответственности строителей и архитекторов.
    Страхование строительных рисков — это один из видов страхования в строительстве, включающий в себя страхование рисков строительной организации при проведении строительных (строительно-монтажных) работ, а так же страхование ответственности строительной организации перед третьими лицами.
    Страхование строительных рисков надо рассматривать не как затраты, но как инвестиции при строительстве.
    Застраховав возможные риски при строительстве объекта, Вы можете не создавать резервный фонд, так как возможный ущерб оплатит страховая компания. Вы можете использовать освободившиеся деньги на инвестирование непосредственно в строительство.
    С другой стороны, само страхование строительных рисков принимается налоговой службой к учету в качестве затрат.
    Ну и основной фактор страхования строительно-монтажных рисков – это психологический переход финансовой ответственности от Вас к страховой компании. В соответствии с Гражданским Кодексом подрядчик несет ответственность перед заказчиком в случае случайной гибели или повреждения объекта во время строительства.
    В таблице 15 представим методы страхования вышеуказанных видов рисков. Таблица 15 — Методы страхования рисков
    Вид риска Степень риска Методы страхования от риска
    Неблагоприятные изменения рыночной конъюнктуры Неизбежный Глубокое маркетинговое исследование рынка, проводимое систематически;
    Применение прогрессивных методов обслуживания клиентов
    Противодействие конкурентов.
    Недобросовестная конкуренция Допустимый Использование методов судебной защиты; Отслеживание конъюнктуры рынка; Использование аппарата маркетинга
    Инфляционные процессы Допустимый Проведение разумно обоснованной ценовой политики: рост цен не отстаёт от уровня
    инфляции
    Форс-мажорные
    обстоятельства Чрезмерный Страхование имущества и клиентов
    Финансовые риски Неизбежный Создание высокого финансово-кредитного
    потенциала

3.3 Оценка социально-экономической эффективности от создания строительной организации на региональном рынке

Эффект от деятельности любой организации проявляется в двух формах: экономической и социальной.
Экономическая форма эффекта наиболее изучена, для нее разработаны соответствующие количественные методы оценки, общие для определения экономической эффективности любых затрат (на реорганизацию производства, создание новых организационных структур, внедрение новой техники и др.). Единство показателей, используемых для характеристики отдачи затрат различного целевого назначения, и некоторая общность в подходах по их определению обусловливаются узко практическими целями тех объектов, на которых планируется осуществление данных затрат. Так, все промышленные предприятия, несмотря на автономность своих целей, подчиняют их решению основных социально- экономических задач: повышение рентабельности и (или) производительности, удовлетворение изменяющихся требований потребителя, рынка, работников и др. Эффективность организации производства оценивается в этом случае по темпам изменения основных экономических показателей производства.
Социальная форма эффекта от организации производства имеет свою специфическую оценку, хотя и не может быть выражена таким единым синтетическим показателем как экономическая эффективность. Социальные последствия организационных решений представляют абсолютную ценность и могут быть измерены и оценены только с помощью категорий, отражающих социальную политику конкретного предприятия. При совершенствовании организации существенно меняются условия труда и производства. Например, развитие деятельности групп качества и сочетание двух организационных форм обеспечения качества производства — административной и общественной — способствуют, по оценкам зарубежных специалистов, повышению профессиональной подготовки работников, приобретению навыков принятия решений в сложных ситуациях. К социальным результатам относятся повышение

престижности труда, технологической дисциплины, усиление ответственности за результаты своей деятельности и др.
Рассмотрим, как применяются некоторые из наиболее важных критериев эффективности.
1) Экономичность. Характеризует степень использования организационных ресурсов и дает возможность оценить результативность организации производства в отношении затрат. Ее можно выразить как отношение фактических расходов, связанных с организационной деятельностью, к их нормативной или плановой величине. Расходы по организации производства включают затраты труда на обработку нормативных, инструктивных и других материалов, проведение анализа с целью выявления нарушений в процессе производства и их ликвидацию, а также затраты, связанные с оценкой состояния организации производства и разработкой мер, направленных на повышение уровня организации. В состав организационных расходов входят также амортизационные отчисления от стоимости организационной, вычислительной и другой техники, используемой в процессе организации производства. Величина фактических расходов определяется на основе данных бухгалтерского учета и отчетности. Для определения плановой величины расходов можно использовать прогнозные и экспертные оценки, нормативы и т.п. Если фактические расходы не превышают нормативной величины, мы вправе говорить об экономичности деятельности организации.
2) Действенность. Данный признак характеризует степень достижения целей организации. Например, главной целью и назначением производственной системы является обеспечение высокой экономической и социальной эффективности функционирования предприятия на основе оптимизации взаимодействия элементов производства и упорядоченности производственной деятельности или, иначе говоря, на основе повышения организованности системы. Измерить действенность можно путем оценки степени достижения ее основных целей. Так, при ориентации производственной системы на потребителя такими целями являются стопроцентное качество продукции, соблюдение сроков поставки, выполнение принятых обязательств по объему выпуска продукции. В этом случае показателями

действенности системы организации могут быть отношение числа выполненных заявок к их общему числу, удельный вес поставок к указанному сроку в общем числе поставок, удельный вес изделий или партий продукции, соответствующих принятым требованиям и спецификации в общем объеме изготовленной и поставленной продукции.
3) Оперативность. Данный признак характеризует способность служб, решающих задачи организации, быстро обнаруживать возникающие отклонения в ходе деятельности и вовремя ликвидировать их. Оценка оперативности имеет целью выявление эффекта, получаемого в результате своевременного принятия необходимых организационных мер и воздействия на ход производства. Основными измерителями оперативности организационной деятельности могут стать доля своевременно обработанной документации в общем ее объеме, удельный вес числа нарушений, ликвидированных в сжатый срок, в их общем числе; степень выполнения организационных функций; относительное снижение объема выпуска продукции вследствие неудовлетворительного использования рабочего времени и неритмичной работы производственных подразделений. Повышение оперативности позволяет избежать потерь, связанных с нарушением непрерывности производственного процесса, снижением качества продукции и т.д. При оценке эффективности организации производства важно оценить все стороны и аспекты эффективности. Это возможно при условии использования отмеченных критериев и соответствующих показателей [19].
Социально-экономический эффект проекта по созданию предприятия ООО
«Спецстрой»:

  • высокотехнологичное предприятие, выход стройиндустрии на более высокий уровень;
  • создание новых рабочих мест;
  • появление крупного работодателя и налогоплательщика, динамичное развитие региона;
  • повышение интеллектуального потенциала региона, обучение на производстве.

В настоящих сложных экономических условиях, когда жилье становится менее доступным для населения, деятельность предприятия ООО «Спецстрой» позволит многим приобрести действительно доступное жилье.
Открытие нового предприятия имеет и важный социальный эффект для региона. Помимо увеличения налоговых поступлений в бюджет, организация предоставит большое количество новых рабочих мест с достойной заработной платой и хорошими условиями труда. В то время, когда повсеместно имеют место сокращения штатов, создание новых рабочих мест на предприятии ООО
«Спецстрой» нельзя не приветствовать.

Заключение

В данной дипломной работе нами были определены следующие задачи:

  • провести анализ внешней среды объекта исследования для определения основных направлений реализации стратегических планов с учетом проблем современного рынка;
  • обосновать выбранную стратегию и разработать план открытия нового предприятия по оказанию строительных услуг;
  • рассчитать экономическую эффективность проекта и проанализировать возможные риски в процессе разработки и реализации проекта открытия новой организации.
    В дипломном проекте проведено теоретическое исследование, которое позволило нам проанализировать региональный рынок в сфере строительства и строительных услуг. Проведенный анализ показал, что рынок Вологодской области довольно обширно занят предприятиями строительной отрасли, покрывающими практически все сферы востребованных услуг по строительству. В то же время есть некоторые сферы деятельности, в которых существует возможность составить конкуренцию уже существующим на рынке предприятиям.
    Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг.
    В данном дипломном проекте разработан план создания малой организации в сфере строительства и строительных услуг на региональном рынке. Предприятие ООО «Спецстрой» будет функционировать в сфере строительства, специализироваться на предоставлении услуг по евро-отделке жилых квартир и офисов, ремонту помещений, строительству жилых зданий.
    Основными преимуществами проектируемого предприятия являются: возможность снижения себестоимости и цен, повышение производительности за счет использования нового оборудования, расширения ассортимента услуг.

Выбранная организационно-правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью. Общество является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации. Сокращенное фирменное наименование: ООО «Спецстрой
».
Для ООО «Спецстрой» величина уставного капитала рассчитывается исходя из величины основных фондов. Сумма уставного капитала равна 1250 тыс. руб.
На ООО «Спецстрой» планируется использовать линейно-функциональную структуру управления.
ООО «Спецстрой» оказывает весь комплекс строительных услуг, начиная от земляных работ, заканчивая евро-отделкой помещения.
В процессе разработки проекта была проанализирована социально- экономическая эффективность и возможные риски, связанные с созданием новой организации.
Анализируя проект, можно сделать следующие выводы: как при пессимистичных оценках проекта, так и при оптимистичных, отрицательных значений планируемого дохода не выявлено, что говорит о высокой рентабельности проекта в разных вариантах его осуществления.
Открытие нового предприятия имеет и важный социальный эффект для региона. Помимо увеличения налоговых поступлений в бюджет, организация предоставит большое количество новых рабочих мест с достойной заработной платой и хорошими условиями труда.

Список использованных источников

  1. Авдашева, С.Б. Теория организации отраслевых рынков / С.Б. Авдашева, Н.М. Розанова. – М.: ИНФРА-М, 2008. — 360 с.
  2. Бланк И.А. Инвестиционный менеджмент: Уч. курс. – Эльга-Н, Центр, 2006 – 448с.
  3. Воронцовский А. В. Управление рисками. – СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун- та, 200; ОЦЭм, 2004. 131 с.
  4. Вурос, А. Экономика отраслевых рынков / А.Вурос, Н.М. Розанова. — М.: Наука, 2008. — 240 с.
  5. Градостроительный кодекс Российской Федерации.
  6. Гражданский кодекс Российской Федерации.
  7. Гранатуров В.М. Экономический риск: сущность, методы измерения, пути снижения. – М.: Дело и Сервис. 2008. 165-178 с.
  8. Грушенко В И., Фомченкова Л.В., Халдеев В.Т., Менеджмент в России и за рубежом №6 2008 Разработка организационной структуры управления предприятием в условиях экономического кризиса
  9. Данилов Н.Н. «Технология и организация строительного производства»
    2008 г.
  10. Ефремов А.Г., Тутова О.Н., Луценко Н.Е. Совершенствование
    деятельности строительных предприятий в рыночных условиях. М.: 2006.
  11. Завгородная А.А., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование.- СПб.: Питер, 2009.-352с.
  12. Канке, А.А. Аназиз финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / А.А. Канке, И.П. Кошевая. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2008. – 288 с.
  13. Каплан Р., Нортон Д. Организация, ориентированная на стратегию. – М.: Олимп Бизнес, 2009. – 278с.
  14. Козловских Л.А., Якушева А.И. Планирование на предприятии. Учебное пособие. -М.: МГЗИПП, 2008. -109с.
  15. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. – М.: Инфра-М, 2006. – 640 с.
  16. Котлер Ф. и др. Основы маркетинга: Пер. с англ.– 2-е европ. изд. – М.; СПб.; Киев.: Издательский дом «Вильямс», 2008.
  17. Матюхин А.Б., Немчин А.М. Организация строительства. – Учебное пособие. – Л.: ЛИЗИ, 2008.
  18. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов.– М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2009.
  19. Савчук В.П. Оценка эффективности инвестиционных проектов. Учебник. М.: ИНФРА-М., 2006. –368с.
  20. Скулимовский, М.М. Сокращение сроков реализации инвестиционно- строительных проектов: Новые подходы // Экономика строительства. 2009. № 5. С. 14-115.
  21. Стаханов В.Н., Ивакин Е.К. Маркетинг строительства. – Учебное пособие. Ростов-на-Дону:РГСУ, 2008.
  22. Тироль, Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности: Учебник для ВУЗов.- СПб.: Изд-во Питер, 2008.- 364 с.
  23. Тумасян Р.З. Бухгалтерский учет.- М.: Нитар альянс, 2006. – 800 с.
  24. Устименко, В.В. Расширение рынка жилищного строительства // Жилищное строительство. 2009. № 3. С. 6-46.
  25. Экономика строительства: учебник/ под общей ред. И.С. Степанова. – 3- е изд., доп. и перераб. – М.: Юрайт-Издат, 2007. – 620 с.
Оцените статью
Поделиться с друзьями
BazaDiplomov