Отчет по преддипломной практике Прогресс

Оглавление
Введение 3
1 Краткая характеристика предприятия 4
2 Анализ финансового состояния ООО «Прогресс» 12
3 Анализ внешней и внутренней среды ООО «Прогресс» 22
4 Характеристика конкурентов и оценка конкурентоспособности предприятия 26
Заключение 34
Список использованной литературы 35

Введение
Практика является логическим продолжением теоретической подготовки. Практика организуется с целью закрепления знаний, полученных в период обучения, для приобретения студентами навыков самостоятельной работы по избранному виду юридической деятельности и адаптации студентов к реальным условиям работы в организации.
Цель практики – завершающий этап обучения, закрепление теоретических знаний, полученных в период обучения по циклу экономических дисциплин, формирование профессиональных навыков, а также получение практического опыта работы.
Практика призвана помочь студентам обобщить свои знания и опыт, а также показать готовность к выполнению дипломной работы.
Объектом практики является ООО «Прогресс».
Исходя из поставленных целей, были сформированы следующие задачи:

  • рассмотреть организационно-экономическую структуру предприятия, дать ее характеристику;
  • изучить деятельность предприятия, сделать анализ основных показателей деятельности;
  • подобрать и систематизировать материалы для выполнения дипломного проекта.
    В ходе подготовки данной работы изучены исторические, теоретические разработки, статистические источники, официальные документы, законодательные акты.
    Информационную базу составляют законы Российской Федерации, постановления Правительства, материалы, опубликованные в периодической и специальной литературе.

1 Краткая характеристика предприятия
Полное наименование предприятия (организации): Общество с ограниченной ответственностью «Прогресс».
Сокращенное наименование: ООО «Прогресс».
Организационно-правовая форма: Общество с ограниченной ответственностью.
Местонахождение, почтовый адрес и контактный телефон: Вологодская область, г. Великий Устюг, ул. Хабарова, 7а.
Целью ООО «Прогресс» является получение прибыли, укрепление своей позиции на рынке сбыта, а также расширение производства.
ООО «Прогресс» работает на рынке малоэтажного жилищного строительства, а также осуществляет изготовление всех видов металлоконструкций, сварных металлоизделий и их монтаж, а также поставка черного металлопроката.
Производственная база ООО «Прогресс» — общая площадь свыше 6000 квадратных метров, оборудование: гильотины, сварочные агрегаты, гибочное оборудование, вальцевые (в том числе для крупноразмерных деталей), токарно-фрезерные станки, пневмо-инструмент, подъемно-транспортное оборудование до 25 тонн.
ООО «Прогресс» возводит и изготавливает:

  • Одно-двухэтажные частные и много квартирные дома;
  • Металлические конструкции;
  • Гаражные ворота;
  • Навесы, козырьки, лестницы;
  • Печи;
  • Металлические опоры;
    и другие сварные металлоизделия, металлоконструкции.
    ООО «Прогресс» — динамично развивающаяся компания основана в 2004 году. На сегодняшний день партнерами ООО «Прогресс» являются крупнейшие предприятия г. Великий Устюг и Вологодской области. Основной задачей организации является доставка товара в сроки отвечающие требованиям заказчика. Эффективная работа отделов логистики и снабжения позволяет предлагать клиентам товары по ценам выгодно отличающимся от цен конкурентов. Отношение с партнерами является основным приоритетом направления своей деятельности.
    В настоящее время перед ООО «Прогресс» поставлены производственные задачи по загрузке мощностей собственного производства. Изготовление всех видов металлоконструкций осуществляется в корпусе общей площадью свыше 6000 квадратных метров, оборудованном собственным парком техники и оборудования: гильотины, сварочные агрегаты, гибочное оборудование, вальцевые (в том числе для крупноразмерных деталей), токарно-фрезерные станки, пневмо-инструмент, подъемно-транспортное оборудование до 25 тонн.
    Для размещения готовой продукции имеются площадки площадью более 1500 кв.м, оборудованные мостовыми кранами. Монтаж выполняют квалифицированные специалисты, имеющие опыт строительства и установки оборудования в различных регионах России.
    Торгово-развлекательный центр «Центральный», находящийся в г. Великом Устюге был построен по принципу каркасного строительства.
    Аналогичным образом могут быть построены различные строительные объекты: офисные и торгово-развлекательные комплексы, производственные корпуса, подъемно транспортное оборудование, мачты радио и сотовой связи (высотой до 125м), водонапорные башни, сельско-хозяйственные комплексы, навесное оборудование, ангары и павильоны.
    Предприятие выполняет услуги по монтажу любой степени сложности железобетонных и металлических конструкций, конструкций малой механизации: кран-балок и подкрановых путей.
    Компания ООО «Прогресс» предлагает своим клиентам различные металлоконструкции на заказ и со склада.
    Спектр их применения достаточно широк. В частности, стальные металлоконструкции широко используются в строительстве как в качестве составного элемента каркасов зданий и сооружений, так и в качестве их основного элемента. Так, часто применяются строительные металлоконструкции для создания ангаров, мостов, гаражей и т.п. А также используются в качестве колонн, прогонных систем, связей и т.п.
    Металлические конструкции в последнее время становятся все более популярны при изготовлении такой продукции, как заборы и ворота. Техника изготовления металлических ограждений может быть различной, но вне зависимости от техники изготовления, внешнего вида изделий, его толщины и веса металлические заборы прочны, надежны, долговечны, особенно по сравнению с аналогичными изделиями, изготовленными из дерева. Реальную конкуренцию в этом плане металлическим ограждениям могут составить разве что заборы из кирпича, однако если сравнивать кирпичные и сварные ограды, то последние на порядок доступнее и находятся в более приемлемом для большинства клиентов ценовом диапазоне. При этом следует рассматривать именно сварные заборы, поскольку кованые изделия, хотя и несколько превосходят сварные ограды в плане разнообразия и эстетического совершенства, однако по цене нисколько не уступают капитальным сооружениям из камня и кирпиче.
    ООО «Прогресс» реализует свою продукцию практически на всей территории Вологодской области. В списке контрагентов завода более 400 торговых компаний, магазинов и частных предпринимателей.
    ООО «Прогресс» является самостоятельным предприятием со своей структурой управления.
    Структура управления включает 3 уровня:
    Органы высшего звена управления: директор, зам. директора по производству, главный технолог, главный бухгалтер. Они выполняют стратегические и координационные функции и принимают крупные производственно-хозяйственные и технические решения.
    Органы среднего звена управления: руководители функциональных подразделений, отделов отвечают за решение технических и производственно-хозяйственных задач и за обеспечение эффективного функционирования предприятия.
    Органы низового звена управления – руководители производства, цехов, которые решают оперативные задачи по рациональной организации производственного процесса и по планомерному выпуску продукции в соответствии с установленным заданием.
    Согласно Уставу ООО «Прогресс» вправе в установленном порядке открывать расчетный, валютный и другие банковские счета на территории РФ и за ее пределами. Имущество отражается на его собственном балансе.
    Управление предприятием должно осуществляться на базе определенной организационной структуры. Структура предприятия и его подразделений определяется предприятием самостоятельно. При разработке организационной структуры управления ООО «Прогресс» выполнены следующие условия:
  • решение одних и тех же вопросов не находится в ведении разных подразделений;
  • все функции управления входят в обязанности управляющих подразделений;
  • на одно подразделение не должно возлагаться решение вопросов, которые эффективнее решать в другом подразделении.
    Следует отметить, что структура управления может изменяться во времени в соответствии с динамикой масштабов и содержания функций управления, в связи с изменяющимися требованиями окружающего мира и т.п. Организационная структура управления ООО «Прогресс» представлена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Организационная структура управления ООО «Прогресс»

Между отдельными подразделениями ООО «Прогресс» существуют как вертикальные, так и горизонтальные связи.
Вертикальные связи — это связи руководства и подчинения, например, связь между начальником предприятия и начальниками цехов.
Горизонтальные связи — это связи коопераций равноправных элементов, например связи между начальниками цехов производства и начальником отдела снабжения.
В ООО «Прогресс» применена разновидность смешанной системы организационной структуры управления.
Предприятие ООО «Прогресс» возглавляет Директор, который организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояние и деятельность перед государством и трудовым коллективом. Директор представляет предприятие во всех учреждениях и организациях, распоряжается имуществом предприятия, заключает договора, издает приказы по предприятию, в соответствии с трудовым законодательством принимает и увольняет работников, применяет меры поощрения и налагает взыскания на работников предприятия, открывает в банках счета предприятия.
Основным производственным звеном данного промышленного предприятия являются цеха и службы. При существующей структуре управления руководителю предприятия непосредственно подчиняются:

  • главный инженер-технолог;
  • начальник отдела снабжения;
  • главный бухгалтер;
  • заместитель директора по хозяйственной деятельности;
  • отдел кадров.
    Главный инженер-технолог руководит работой технических служб предприятия, несет ответственность за выполнение плана, выпуск высококачественной продукции, использование новейшей техники и технологии, а также отвечает за выполнение требований по охране труда и технике безопасности. Главный инженер- технолог возглавляет производственно — технический совет предприятия, являющийся совещательным органом.
    Отдел снабжения вместе с подчиненными ему подразделениями обеспечивает бесперебойное снабжение предприятия сырьем. Проводит планирование и осуществляет мероприятия по реконструкции, техническому перевооружению и перспективному развитию хозяйства предприятия, проводит нормирование расходов сырья, а также мероприятия по их экономии.
    Главный бухгалтер осуществляет учет средств предприятия и хозяйственных операций с материальными и денежными ресурсами, устанавливает результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия и др., а также, являясь заместителем директора по экономическим вопросам, руководит (через зам. гл. бухгалтера по экономике) работой по планированию и экономическому стимулированию на предприятии, повышению производительности труда, выявлению и использованию производственных резервов улучшению организации производства, труда и заработной платы, организации внутрицехового хозрасчета и др. Главному бухгалтеру подчиняется планово-экономический отдел и экономическая служба, бухгалтерия, финансовый отдел, а также отдел организации труда и заработной платы.
    Заместитель начальника по хозяйственным вопросам руководит материально-техническим снабжением, работой жилищно-коммунального хозяйства, работой подсобных хозяйств и отвечает за благоустроенность мест в которых инженеры и энергетики осуществляют свою работу.
    Заместитель по кадрам руководит отделом кадров, совместно с отделом по охране труда и технике безопасности организует прохождение медосмотра персонала предприятия и т.п.
    В управлении ООО «Прогресс» применяются следующие группы методов:
    Административно- организационные методы управления:
  • регулирование взаимоотношений сотрудников посредством положений о структурных подразделениях и должностных инструкций;
  • использование властной мотивации (издание приказов, отдача распоряжений, указаний) при управлении текущей деятельностью предприятия.
    Экономические методы управления:
  • материальное стимулирование труда работников: премиальные по результатам труда, использование для отдельных категорий работников сдельной формы оплаты труда.
    Кроме этого предприятие практикует выплату денежных бонусов.
    Социально-психологические методы управления:
  • развитие у сотрудников чувства принадлежности к организации с помощью формирования стандартов обслуживания, ведения корпоративной рекламы, обеспечения сотрудников фирменной рабочей одеждой и т.п.;
  • стимулирование труда работников посредством гарантированного предоставления социальных гарантий (больничные листы 75 % от оклада, выплаты пособий и т.п.), организации праздников для сотрудников, подарки. Здесь также стоит отметить, что предприятие заботиться о физическом здоровье своих сотрудников, для этого каждые выходные введено свободное посещение басни за счёт организации.
    Для эффективного использования кадрового потенциала руководство ООО «Прогресс» ставит перед собой задачи:
  • привлечение новых квалифицированных специалистов;
  • создание оптимальных условий для эффективной работы кадров.
    Важнейшей задачей управления кадровым потенциалом становится закрепление и развитие персонала. Эта задача включает в себя:
  • рациональное распределение должностных обязанностей;
  • профессиональное и должностное продвижение работников с учетом результатов оценки их деятельности и индивидуальных особенностей;
  • создание других условий, мотивирующих работников к более эффективному труду;
  • планирование карьеры.

2 Анализ финансового состояния ООО «Прогресс»
Определим абсолютные признаки, которые описывают экономическую стабильность. Абсолютными признаками экономической стабильности считаются признаки, характеризующие уровень обеспеченности используемых активов источниками их формирования.
Основные экономические показатели ООО «Прогресс» приведены в таблице 1.

Таблица 1 — Основные показатели производственно – хозяйственной деятельности ООО «Прогресс» с 2013 по 2015 годы
Наименование Ед. изм. 2013 2014 2015 Отклонение (2014-2013) Отклонение (2015-2014)
Выручка от реализации т.р. 55870 180622 402772 124752 222150
Себестоимость проданных товаров т.р. 53313 179045 390882 125732 211837
Валовая прибыль т.р. 2557 1577 11890 -980 10313
Коммерческие и управленческие расходы т.р. 0 0 0 0 0
Прибыль от реализации т.р. 2557 1577 11890 -980 10313
Результат прочей деятельности т.р. -41 -11 -953 30 -942
Прибыль до налогообложения т.р. 2516 1566 10937 -950 9371
Чистая прибыль за минусом налогов т.р. 1074 839 7515 -235 6676
Среднегодовая стоимость ОС т.р. 252528 9078 1556 -243450 -7522
Годовой фонд оплаты труда т.р. 264 232 241 -32 9
Среднесписочная численность работников чел. 17 15 13 -2 -2
Среднемесячная зарплата 1 раб. руб. 15529 15467 18538 -62.7 3071.8
Производительность труда т.р. 3286.5 12041.5 30982.5 8755.0 18941.0
Фондоотдача 0.221 19.897 258.851 19.7 239.0
Фондоемкость 4.520 0.050 0.004 -4.5 0.0
Фондовооруженность т.р./чел 14854.6 605.2 119.7 -14249.4 -485.5

Как видно из таблицы основные показатели экономической деятельности ООО «Прогресс» с 2013 по 2015 годы растут, что является о положительной тенденцией для предприятия.
Для анализа структуры и динамики статей актива и пассива баланса построим сравнительный аналитический баланс, путем уплотнения отдельных статей и дополнения показателями структуры, динамики и структурной динамики, таблица 2.

Таблица 2 — Сравнительный аналитический баланс ООО «Прогресс» за 2013-2015 гг.
Наименование статей Абсолютные величины, тыс. руб. Относительные величины, % Изменения
2013 2014 2015 2013 2014 2015 в абсолютных величинах 2015 к 2013 темп роста 2015 к 2013, %
Актив

  1. Внеоборотные активы 2013 1556 9078 6% 4% 13% 7067 351%
    1.1.Нематериальные активы 0 0 0 0% 0% 0% 0 —
    1.2. Основные средства 2013 1556 9078 6% 4% 13% 7067 351%
    1.3. Незавершенное строительство 0 0 0 0% 0% 0% 0 —
    1.4. Долгосрочные финансовые вложения 0 0 0 0% 0% 0% 0 —
    1.5.Прочие активы 0 0 0 0% 0% 0% 0 —
  2. Оборотные активы 20805 38829 61122 66% 89% 87% 40317 194%
    2.1. Запасы 7916 27356 6315 25% 63% 9% -1601 -20%
    2.2. НДС 2 9 13 0% 0% 0% 11 550%
    2.3. Дебиторская задолженность до 1 года 5044 6520 54116 16% 15% 77% 49072 973%
    2.4. Денежные средства 7843 4944 678 25% 11% 1% -7165 -91%
    Баланс 31702 43541 70234 72% 93% 100% 38532 122%
    Пассив
  3. Капитал и резервы -1411 -572 6943 -4% -1% 10% 8354 -592%
    3.1. Уставный капитал 10 10 10 0% 0% 0% 0 0%
    3.2. Добавочный капитал 0 0 0 0% 0% 0% 0 —
    3.3.Резервный капитал 0 0 0 0% 0% 0% 0 —
    3.4. Фонды 0 0 0 0% 0% 0% 0 —
    3.5.Нераспределенная прибыль -1421 -582 6933 -4% -1% 10% 8354 -588%
  4. Долгосрочные обязательства 0 0 0 0% 0% 0% 0 —
  5. Краткосрочные обязательства 33113 44113 63291 104% 101% 90% 30178 91%
    5.1. Займы и кредиты 0 5005 6300 0% 11% 9% 6300 —
    5.2. Кредиторская задолженность 32584 39108 56457 103% 90% 80% 23873 73%
    5.3. Прочие обязательства 529 0 534 2% 0% 1% 5 1%
    5.4. Доходы будущих периодов 0 0 0 0% 0% 0% 0 —
    Баланс 31702 43541 70234 100% 100% 100% 38532 122%

Из данных таблицы следует, что за период с 2013 года по 2015 год общая стоимость имущества или активов организации увеличилась на 38532 тыс.руб. или на 351%. Увеличение стоимости имущества предприятия произошло за счёт прироста стоимости оборотных активов на 7067 тыс.руб. или на 201%. Данные активы не участвуют в производственном обороте и при сильном увеличении их суммы может отрицательно сказаться на результатах финансово-хозяйственной деятельности.
На предприятии наблюдается в 2015 году по сравнению с 2013 годом увеличение оборотных активов на 40317 тыс.руб. или на 194%. Их рост был обусловлено ростом дебиторской задолженности на 49072 тыс.руб. или на 973%.
Также произошло уменьшение денежных средств на 7165 тыс.руб. или на 91%, это отрицательно скажется на платёжеспособности.
Анализ источников формирования имущества предприятия показывает, что величина собственных средств предприятия в период с 2013 года по 2015 год увеличилась на 8354 тыс.руб., на это положительно повлияла нераспределённая прибыль, которая составила к концу 2015 года 6943 тыс.руб., предприятие работает удовлетворительно.
Величина краткосрочных обязательств предприятия в 2014 году по сравнению с 2010 годом увеличилась на 30178 тыс.руб. Кредиторская задолженность выросла за анализируемый период на 73% или на 23873 тыс.руб., что свидетельствует о недостаточности у предприятия собственных средств и о вынужденном привлечении заёмных.
Из проведённого анализа следует, что на предприятии за анализируемый период произошло увеличение валюты баланса на 122%, темп прироста оборотных активов выше, чем темп прироста внеоборотных активов, увеличение оборачиваемости наиболее ликвидных активов.
Приведем показатели ликвидности баланса в таблице 3.

Таблица 3 — Анализ ликвидности баланса ООО «Прогресс», тыс. руб.
АКТИВ На 2013г. На 2014г. На 2015 г. ПАССИВ На 2013 г. На 2014 г. На 2015 г.

А1 13205 4978 712 П1 32584 39108 56457
А2 8570 9642 54116 П2 0 5005 6300
А3 7916 27356 6315 П3 0 0 0
А4 2013 1556 9078 П4 -1411 -572 6943

Результаты расчётов таблицы показывают, что сопоставление итогов групп по активу и пассиву преимущественно имеет следующий вид: А1<П1; А2>П2; АЗ>ПЗ; А4>П4. Соответствие двух неравенств, говорит о том, что баланс предприятия является неликвидным.
Из полученных данных видно, что в 2013, 2014 и 2015 годах баланс предприятия по двум соотношениям актива и пассива не отвечает требованиям, а по двум другим — абсолютно ликвидный. Это говорит о том, что предприятие является временно не платежеспособным из-за недостаточной обеспеченности долгосрочными и краткосрочными активами.
При этом, исходя из данных аналитического баланса, можно заключить, что причиной снижения ликвидности явилось то, что краткосрочная задолженность увеличилась более быстрым темпом, чем денежные средства.
Оценка финансового состояния организации будет неполной без анализа финансовой устойчивости.
Финансовая устойчивость предприятия понимается как характеристика риска несостоятельности предприятия, его способности не ухудшать своё состояние в процессе деятельности.
Анализируя излишек или недостаток средств для формирования запасов определяют абсолютные показатели финансовой устойчивости.
Проведем анализ показателей абсолютной финансовой устойчивости, на основании данных бухгалтерской отчетности (таблица 4).

Таблица 4 — Показатели абсолютной финансовой устойчивости ООО «Прогресс»
Показатели 2013 г. 2014 г. 2015 г.
Наличие собственных оборотных средств (СОС), тыс. руб. -3422 -2128 -2135
Наличие собственных оборотных средств и долгосрочных заемных источников (КФ), тыс. руб. -3422 -2128 -2135
Общая величина источников средств для формирования запасов (ВИ), тыс. руб. 29691 41985 61156
Общая сумма запасов (ЗЗ), тыс. руб. 7916 27356 6315
Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств (Фсос), тыс. руб. -11338 -29484 -8450
Излишек (+) или недостаток (-) собственных оборотных средств долгосрочных заемных источников (Фпк), тыс. руб. -11338 -29484 -8450
Излишек (+) или недостаток (-) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат (Фви), тыс. руб., тыс. руб. 21775 14629 54841

Из таблицы видно, что в 2013-2015 гг. предприятие характеризуется неустойчивым финансовым состоянием, сопряженным с нарушением платежеспособности, при котором, тем не менее, сохраняется возможность восстановления равновесия за счет пополнения источников собственных средств, сокращения дебиторов и ускорение оборачиваемости запасов.
Анализ финансового состояния предприятия невозможен без оценки уровня, структуры и динамики его финансовых результатов. Наличие у предприятия прибыли говорит о его финансовом благополучии.
Составим аналитическую таблицу 5, включающую элементы горизонтального и вертикального анализа финансовых результатов.

Таблица 5 — Анализ уровня, структуры и динамики финансовых результатов ООО «Прогресс» за 2013-2015 гг.
Показатели Сумма, тыс.руб. Измен. 2015 г к 2013 г. Удельный вес в выручке, %
2013 г. 2014 г. 2015 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г.
Выручка от продажи товаров, работ, услуг 55870 180622 402772 346902 100 100 100
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг 53313 179045 390882 337569 95.42 99.13 97.05
Валовая прибыль (убыток) 2557 1577 11890 9333 4.80 0.88 3.04
Коммерческие расходы 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00
Управленческие расходы 0 0 0 0 — — —
Прибыль от продажи 2557 1577 11890 9333 — — —
Проценты полученные 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00
Проценты уплаченные 0 0 0 0 — — —
Доходы от участия в других предприятиях 0 0 0 0 — — —
Операционные доходы 1752 1332 12014 10260 — — —
Операционные расходы 1793 1343 12965 11172 102.34 100.83 107.93
Внереализационные доходы 0 0 0 0 0.00 0.00 0.00
Внереализационные расходы 0 0 0 0 — — —
Прибыль до налогообложения 2516 1566 10937 8421 — — —
Налог на прибыль 1442 727 3422 1980 57.31 46.42 31.29
Чистая прибыль (убыток) отчетного года 1074 839 7515 6441 74.48 115.41 219.61
Всего доходов 57622 181954 414784 357162 5365.18 21687 5519
Всего расходов 56548 181115 407269 350721 98.14 99.54 98.19

Как следует из данных таблицы, финансовое состояние предприятия улучшилось. Об этом свидетельствует увеличение прибыли от финансово-хозяйственной деятельности: на 6441 тыс.руб. в 2015 году, по сравнению с 2013 годом.
Анализ финансовых результатов от продаж показал, что предприятием был получен валовый доход 11890 тыс.руб.в 2015 году, что выше чем в 2013 году на 9333 тыс.руб. Темпы роста объёма продаж опережают темпы роста себестоимости продукции.
Операционная деятельность предприятия в 2015 году принесла прибыль 12014 тыс.руб., что на 10260 тыс. руб. больше чем в 2013 году.
Для качественной оценки платёжеспособности и ликвидности кроме анализа ликвидности баланса необходимо рассчитать коэффициенты ликвидности. Рассчитаем коэффициенты платежеспособности предприятия в таблице 6.

Таблица 6 — Коэффициенты платежеспособности ООО «Прогресс»
Показатель Норма На 2013 г. На 2014 г. На 2015 г.
Коэффициент абсолютной ликвидности > 0,2 0.41 0.11 0.01
Коэффициент быстрой ликвидности >0.8 0.67 0.33 0.87
Коэффициент текущей ликвидности >2 0.91 0.95 0.97

По рассчитанным показателям относительной ликвидности видно, что предприятие является неплатежеспособным, т.к. практически все коэффициенты ниже нормы. Однако показатели платежеспособности в период 2013-2015 гг. имеют тенденцию к увеличению, что является положительным моментом для предприятия.
Деловая активность предприятия в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств. Её можно представить в виде показателей оборачиваемости оборотных средств (таблица 7).

Таблица 7 — Коэффициенты деловой активности ООО «Прогресс»
Показатель 2013 г 2014 г. 2015 г Отклонение за 2014 год, (+, -) Отклонение за 2015 год, (+, -)
Оборачиваемость текущих активов 1.76 4.15 5.73 2.39 1.59
Оборачиваемость собственного капитала -39.60 -315.77 58.01 -276.18 373.78
Оборачиваемость оборотных активов 1.88 4.30 6.59 2.42 2.28
Оборачиваемость дебиторской задолженности 11.08 27.70 7.44 16.63 -20.26
Период оборота дебиторской задолженности 33.0 13.2 49.0 -19.78 35.87
Оборачиваемость кредиторской задолженности 1.71 4.62 7.13 2.90 2.52
Период оборота кредиторской задолженности 212.9 79.0 51.2 -133.84 -27.87
Фондоотдача основных средств 0.22 19.90 44.37 19.68 24.47

По данным таблицы видно, что показатели оборачиваемости предприятия в период с 2013 по 2015 годы выросли, периоды оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности снижаются, это является положительной тенденцией для предприятия
Рассчитаем показатели рентабельности (убыточности) анализируемого предприятия за три года (таблица 8).

Таблица 8 — Показатели рентабельности ООО «Прогресс» 2013 — 2015 гг., %
Основные показатели 2014 г. 2014 г. 2015 г. Отклонения (2015-2013)
Валовая рентабельность продаж 4.58 0.87 2.95 -3.70
Операционная рентабельность продаж 4.58 0.87 2.95 -3.70
Чистая рентабельность продаж 1.92 0.46 1.87 -1.46

По данным таблицы видно, что на предприятии ООО «Прогресс» показатели рентабельности имеют тенденцию к снижению, что характеризует предприятие с отрицательной стороны. Снижение показателей рентабельности свидетельствует о том, что предприятие работает неэффективно.
Анализируя финансовое состояние предприятия ООО «Прогресс», можно обобщить выводы и сказать, что данное предприятие в силах погасит планируемые текущие краткосрочные обязательства как за счет денежных средств и приравненных к ним финансовых вложений. Финансовая устойчивость предприятия стабильная, так как по расчетным данным анализа в 2013-2015 гг. предприятие относится к состоянию нормальной финансовой устойчивости.
Деловая активность данного предприятия подтверждает, что в организации в отчетном 2015 году по равнению с 2013 годом быстрее совершается цикл производства и обращения, приносящий прибыль.

3 Анализ внешней и внутренней среды ООО «Прогресс»
При анализе внешней среды ООО «Прогресс» необходимо выделить и проанализировать риски, с которыми может столкнуться предприятие в результате своей производственной деятельности. В первую очередь это — сырьевой риск. Возможный дефицит металлопроката на рынке может привести к невыполнению объемов производства, что приведет к снижению дохода. Отметим, что ранее больших проблем по закупке сырья не возникало, так как работает целый отдел по закупке сырья, а также приоритетным является своевременная оплата за поставленное сырьё, заключаются предварительно договора с крупными поставщиками сырья на определённый объём сдачи.
Немаловажным является и технологический риск. Срыв сроков изготовления, доставки и монтажа оборудования приведет к задержке запуска проекта и как следствие к снижению его доходности. Для минимизации данного риска в качестве поставщиков оборудования выбраны известные и надежные компании, хорошо зарекомендовавшие себя при реализации других проектов.
Существует также риск повышения тарифов на услуги естественных монополий в частности это (электроэнергия, перевозки по железной дороге).
Также снижение спроса и цены на производимую продукцию предприятием, в свою очередь может привести к снижению рентабельности производства. Рынок продукции предприятия в достаточной степени обширен. География рынка — России и зарубежные страны. Таким образом, на деятельность предприятия оказывает влияние ситуация на местном, национальном и, в определенной степени на международном рынке. Развитие металлообрабатывающей отрасли в целом, надо расценивать как потенциально позитивно.
Риски на внутреннем рынке, прежде всего, связаны с вероятностью изменения элементов себестоимости продукции. Анализ структуры затрат позволяет определить ключевые параметры: изменение цен на сырье и материалы, изменение стоимости энергии и коммерческих издержек.
ООО «Прогресс» зависит от сторонних поставщиков в снабжении сырьем для основных видов продукции. Несмотря на тот факт, что предприятие приобретает сырье у широкого круга поставщиков, оно зависимо от производственных мощностей некоторых поставщиков, а также зависимо от поставки определенных видов сырья безальтернативными поставщиками. В результате предприятие несет риск перерыва в производстве в случае, если у таких поставщиков возникнут финансовые трудности, и они не смогут произвести достаточных объемов сырья и определенных ингредиентов для основных видов продукции ООО «Прогресс», либо по иным причинам не предоставят ему необходимого объема такой продукции.
Риск возможного резкого изменения цен на продукцию на внутреннем и внешнем рынках вероятен.
Регион, в котором зарегистрировано предприятие и осуществляет основную деятельность – Вологодская область и расположен в центральной части европейской территории России. Предприятие имеет железнодорожное сообщение. В совокупности удобство расположения и близость к многочисленным потребителям позволяют отгружать продукцию предприятия как автомобильным, так и железнодорожным транспортом со склада предприятия. Учитывая уровень развития транспортной инфраструктуры региона, риски прекращения транспортного сообщения в связи с удаленностью и труднодоступностью отсутствуют.
Предприятие осуществляет деятельность в регионе с достаточно стабильной социальной и экономической ситуацией. Риски военных конфликтов, введения чрезвычайных положений, забастовок практически отсутствуют.
Поскольку ООО «Прогресс» реализует часть продукции на внешний рынок, оно подвергает себя определенному валютному риску. Тем не менее, основные издержки предприятия — рублевые, и ускорение темпов девальвации рубля по отношению к доллару положительно скажется на финансовых показателях предприятия, и, в первую очередь, приведет к росту рентабельности экспорта. Напротив, стабильный валютный курс является одной из причин низкой рентабельности экспорта, а значит, низкого уровня рентабельности продаж, и, соответственно, способствует ослаблению конкурентных позиций на международных рынках. Предприятие минимизирует финансовые риски, пользуясь услугами надежных банковских структур, а также тщательно проверяя репутацию своих контрагентов.
Увеличение темпов роста цен может привести к росту затрат предприятия (за счет роста цен на энергоресурсы, сырье и материалы), стоимости заемных средств и стать причиной снижения показателей рентабельности. Наибольшему изменению в случае возникновения финансовых рисков подвергнутся показатели дебиторской и кредиторской задолженности, негативно отразятся финансовые риски на себестоимости продукции и уровне продаж. Проведем SWOT –анализ предприятия в таблице 9.

Таблица 9 — SWOT –анализ ООО «Прогресс»
Сильные стороны:

  • более образованное и динамичное молодое руководство среднего звена;
  • активная роль маркетинга;
  • гибкая ценовая политика;
  • вопросы снабжения товарами решаются более профессионально;
  • хорошая репутация у покупателей.
  • сплоченный высококвалифицированный коллектив Возможности:
  • выход на новые рынки или сегменты рынка;
  • расширение ассортиментной линии;
  • вертикальная интеграция.

Слабые стороны:

  • расположение в центре города: тесные помещения, отсутствие единого склада товаров;
  • дополнительные транспортные издержки;
  • старое оборудование, большие объемы отходов, необходимость частых ремонтов и проверки технического состояния оборудования;
  • более низкая прибыльность из-за высоких издержек;
  • низкий уровень мотивации сотрудников Угрозы:
  • возможность появления новых конкурентов;
  • возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков;
  • растущее конкурентное давление.
  1. Влияние сильных сторон на усиление возможностей:
    Образованное и динамичное молодое руководство среднего звена, активная роль маркетинга и гибкая ценовая политика позволяют осуществить выход на новые рынки или сегменты рынка.
    Поскольку вопросы снабжения товарами решаются более профессионально, а также организация закупает менее дорогие товары и материалы, то возможно расширение ассортиментной линии.
  2. Влияние сильных сторон на уменьшение угрозы:
    Благодаря тому, что вопросы снабжения товарами решаются более профессионально угроза давления на цены со стороны поставщиков снижается.
    Образованное и динамичное молодое руководство среднего звена, активная роль маркетинга и хорошая репутация у покупателей помогут снизить растущее конкурентное давление.
  3. Влияние возможностей на нейтрализацию слабых сторон:
    Выход на новые рынки или сегменты рынка позволит увеличить товарооборот вследствие чего появится возможность заменить старое оборудование.
    Расширение ассортиментной линии даст возможность снизить управленческие издержки и увеличить прибыль.
  4. Влияние угроз на усиление слабых сторон:
    Возрастающее давление на цены у поставщиков может увеличить из без того высокие издержки организации.

4 Характеристика конкурентов и оценка конкурентоспособности предприятия
Анализ конкурентов должен установить, какие силы определяют степень интенсивности конкурентной борьбы.
Конкурентная среда формируется не только под влиянием борьбы внутриотраслевых конкурентов. Определенное влияние на конкурентную среду в отрасли оказывают предприятия, производящие товары-заменители, предприятия-пришельцы из других отраслей, а также поставщики и потребители продукции. При определенных условиях все они могут значительно влиять на силу, с которой ведется конкурентная борьба, на изменение позиции организаций на рынке.
Оценим конкурентную среду ООО «Прогресс».
Наиболее интенсивная конкуренция имеет место между конкурентами в отрасли. Данное изучение направлено на то, чтобы выявить слабые и сильные стороны конкурентов и на базе этого строить свою стратегию конкурентной борьбы.
Конкурентная борьба идет за величину рыночной доли (особенно на этапе отраслевого роста), так как в большинстве случаев именно этот параметр в долгосрочном периоде определяет прочие. Проигрыш в конкурентной борьбе нередко предопределен уже на стадии соперничества за ресурсы и возможности рыночного продвижения.
Инструментами конкурентной борьбы являются качество продукции, цены, гарантии и реклама. При всем разнообразии форм конкурентной борьбы главным средством ее ведения является продукт. Тот или иной успех определяется имеющимися у организации конкурентными преимуществами.
При анализе внутриотраслевой конкуренции в сфере строительства определим степень ее интенсивности как высокую. Но интенсивность конкуренции может увеличиться по мере роста количества конкурирующих организаций; стабилизации спроса или медленного его роста; осуществления финансовой поддержки мощными компаниями.
Что касается ожидаемых действий конкурентов, то можно сказать, что они будут направлены на внутреннюю среду организации и будут затрагивать производственную и финансовую сферу. Возможные действия конкурирующих предприятий будут направлены на активизацию спроса со стороны потребителей, что объясняется борьбой за «свой» сегмент рынка. Инструменты конкурентной борьбы (цены, реклама, система стимулирования) этими предприятиями используются достаточно широко, у них имеются разработанные приемлемые для них конкурентные стратегии.
Анализ конкурентной среды в отрасли, состава и структуры конкурентов, намерений и действий конкурентов, давая ценную информацию, должен дополняться анализом состояния и конкурентных возможностей организации, разрабатывающей свои стратегии. Анализируя данные, можно утверждать, что наибольшую угрозу для ООО «Прогресс» представляют конкуренты, — в основном это либо мелкие фирмы выигрывающие более низкими ценами, либо это крупные предприятия, у которых больше возможностей для выполнения сложных работ, больше ноу-хау и у них высокопроизводительное оборудование, которое очень дорого приобрести (табл. 10).

Таблица 10 — Факторы непосредственного окружения
Группа факторов Фактор Проявление Влияние на предприятие Возможная мера со стороны предприятия
Конкуренты Высокий уровень конкуренции Появление новых фирм с меньшими ценами Уменьшение прибыли PR, маркетинг и участие в спонсорстве
Используют новейшие и редкие технологии и оборудование Работа с крупными клиентами и большими заказами Уменьшение спроса Развитие прибыльных направлений для перераспределения прибыли в новые технологии

Конкуренты ООО «Прогресс» на рынке строительства представлены в таблице 11.

Таблица 11 — Характеристика конкурентов ООО «Прогресс»
Фирма-конкурент Месторасположение, телефон Районы строительства жилых домов Условия строительства

  1. ООО «Континент» Ул. Советская, 125 а, 2-01-21 Ул. Зарубина, 45
    Ул. Толстого
    Ул. Петрова, 23
    Ул. Ползунова Первый взнос 30%
    Рассрочка до окончания строительства
    Без отделки
  2. ООО «Салют» Ул. Строителей 63, 2-72-53 Ул. Анникова Рассрочка до окончания строительства. Цена 25000 руб./кв.м.
  3. ЗАО «Стройметресурс» Ул. Советская, 106, 2-69-39 Ул. Васильева Первый взнос 30%
    Рассрочка до 1 года
    Цена 20000 руб./кв.м.
  4. ООО «Управление механизации строительства» Ул. Машиностроителей, 107, 2-34-75 Ул. Анциферова
    Ул. Васильева
    Ул. Толстого Без отделки
    Цена 23500 руб./кв.м.

В качестве основных конкурентов ООО «Прогресс» на рынке строительства жилья принимаем ООО «Салют» и ООО «Управление механизации строительства». Данные фирмы схожи с нашим предприятиям по масштабам строительной деятельности и периоду нахождения на рынке.
Фирмы ООО «Континент» и ЗАО «Стройметресурс» превосходят нашу фирму по масштабам строительства и финансовым возможностям в силу того, что инвесторами строительства и владельцами предприятия являются московские фирмы.
Для определения стратегии ООО «Прогресс», оценим по балльной оценке конкурентоспособность продукции жилищного домостроения относительно основных конкурентов (табл. 12).

Таблица 12 — Анализ конкурентоспособности по баллам
Факторы конкурентоспособности предприятия Балльная оценка
ООО «Прогресс» Конкуренты
ООО «Салют» ООО «УМС»

  1. Продукт
    Качество 9 9 9
    Планировка квартир 8 9 4
    Район строительства 9 4 3
    Уровень обслуживания 3 3 2
    Срок строительства 7 7 6
    Гарантии 8 8 8
    Отделка квартир 8 8 7
    Уникальность 9 8 8
    Надежность 9 9 9
  2. Цена
    Прейскурантная 5 7 6
    Процент скидки с цены 6 5 4
    Налоговая скидка 7 7 7
    Срок платежа 8 8 8
    Условия кредита 7 7 7
    Условия финансирования в случае покупки 8 9 8
    Итого сумма баллов 111 108 96

Таким образом, отставание фирм-конкурентов идет главным образом из-за высокого уровня цен на строительную продукцию и отсутствия выгодных кредитных условий.
Рассмотрим появление резервов возможного развития продукции фирмы и обработку программ их реализации (табл. 13).

Таблица 13 — Таблица резервов повышения конкурентоспособности продукции фирмы
Направления реализации выявленных резервов Разработка путей и методов реализации выявленных резервов
Кредиты Участвовать в конкурсах на лучший бизнес-план и получение кредитов от государства на конкурсной основе под строительство жилья в новых районах
Изыскание собственных средств, имеющихся технологий набор кадров Главная проблема — это финансы. Здесь вариантом может быть изыскание собственных средств за счет: увеличения реализации на сторону продукции собственных подразделений; после анализа — продажа части своих производственных фондов лили отдельных подразделений для открытия новых, прибыльных производств. Прибыль от реализации и средства от продажи позволят иметь достаточный капитал для развития производства.
Конкурентоспособность товара — это относительная и обобщенная характеристика товара, выражающая его выгодные отличия от товара-конкурента, ради которых потребитель отдает предпочтение именно данной продукции. Конкурентоспособность товара во многом определяет конкурентоспособность предприятия, выпускающего этот товар, поэтому этот блок анализа играет очень важную роль в нашем маркетинговом исследовании.
Существует несколько методов оценки конкурентоспособности продукции. Общее во всех этих методиках — товар рассматривается с точки зрения потребителя, а не производителя. Такой подход определяется тем, что современный рынок — это рынок покупателя. При этом справедливо считается, что покупателя прежде всего интересует эффективность потребления, то есть соотношение суммарного полезного эффекта от использования товара и затрат, связанных с его приобретением и эксплуатацией. Полезный эффект каждого товара описывается так называемыми потребительскими параметрами, а размер затрат — стоимостными (экономическими).
Товаром ООО «Прогресс» является строительная продукция – то есть законченные строительством и сданные в эксплуатацию объекты (жилые дома, производственные здания и сооружения, сельскохозяйственные постройки, объекты общественного и гражданского назначения, мосты, трубопроводы и т.д.).
При исследовании конкурентоспособности строительной продукции ( в качестве примера возьмем жилищное и социально-бытовое домостроение) ООО «Прогресс» придерживались такого же подхода.
Исследование проводилось в два этапа:
I. Получение балльной оценки конкурентоспособности товара.
II. Расчет индексов конкурентоспособности.
На первом этапе исследования выделяются следующие итерации:
— определение состава потребительских и стоимостных параметров (характеристик) продукции, которые потребитель считает существенными при принятии решения о покупке;
— определение иерархии этих параметров по их значимости (важности) для покупателя и расчет весовых коэффициентов;
— балльная оценка каждого параметра и построение профиля конкурентоспособности;
— расчет среднего балла конкурентоспособности по товарам. Основные усилия в этом блоке исследования направляются на получение от потребителей продукции информации по составу существенных параметров, их значимости и оценке.
При проведении опроса населения и организаций г. Великий Устюг —выяснилось, что для этой продукции существенными являются следующие параметры:
— качество (П1);
— срок строительства (П2);
— цена потребления, включающая цену продажи и дополнительные затраты потребителя (ПЗ);
— престиж предприятия-изготовителя (П4).
Параметры П1, П2и П4 являются потребительскими, а ПЗ относится к группе стоимостных характеристик.
Различные параметры имеют разную значимость для потребителей. Сразу определить «вес» каждого параметра достаточно сложно, поэтому в нашем исследовании использовался метод попарных сравнений параметров, значительно облегчающий эту задачу и дающий довольно точные и достоверные результаты. Метод заключается в выполнении следующих шагов.
I) Экспертам предлагается перевести качественные оценки предпочтения одного параметра перед другим в количественные оценки по 5-ти балльной шкале (табл. 14).
Таблица 14 — Шкала перевода значимости параметров
Качественная оценка Количественная оценка
Значимость для покупателей двух сравниваемых параметров одинакова
Первый параметр слабо значимее, чем второй
Первый параметр значимее, чем второй
Первый показатель сильно значимее, чем второй
Первый показатель абсолютно значимее, чем второй
1 балл
2 балла
3 балла
4 балла
5 баллов

Результаты перевода сводятся в матрицу попарных сравнений, которая для исследуемой продукции имеет следующий вид (табл. 15).
2) Определяется общий балл по каждому параметру путем суммирования показателей в каждой строке матрицы.
Сумма баллов параметра «Качество» — 10.
Сумма баллов параметра «Сроки» — 11.

Таблица 15 — Матрица попарных сравнений
П1 П2 ПЗ П4
П1
П2
ПЗ
П4 1
1
1/3
1/5 1
1
1/4
1/5 3
4
1
1/5 5
5
5
1

Сумма баллов параметра «Цена» — 6,6.
Сумма баллов параметра «Престиж предприятия» — 1,6.
Общая сумма баллов — 29,2.
3) Определяемся коэффициент значимости по каждому параметру как отношение набранной параметром суммы баллов к общей сумме.
Определение набора параметров и их сравнительной значимости для покупателей — исходная точка анализа конкурентоспособности продукции. Далее эти параметры необходимо количественно определить.
В нашем исследовании для количественного определения параметров использовалась балльная оценка. Оцениваются все параметры по 9-ти балльной шкале, давая оценки по степени удовлетворения желаний потребителей, при этом высшую оценку 9 баллов получает идеальный товар. Результаты проведенной оценки сведены в табл. 16.

Таблица 16 — Оценка продукции
Продукция Параметры
П1 П2 ПЗ П4

  1. Жилищное домостроение ООО «Прогресс»
    ООО «Салют» 8
    7 8
    8 8
    6 8
    7
  2. Социально-бытовое домостроение ООО «Прогресс»
    ООО «Салют»
    8
    8
    8
    8
    7
    6
    7
    8

Таким образом, по среднему баллу конкурентоспособности товара ООО «Прогресс» немного превышает своего конкурента.
Итак, после выполнения анализа на I и II этапах выяснилось что ООО «Прогресс» выпускает более конкурентоспособные товары на строительном рынке по сравнению с продукцией основного конкурента ООО «Салют», что обусловлено, главным образом, продажей по более благоприятным для потребителей ценам, однако для поддержания и роста конкурентоспособности продукции ООО «Прогресс» необходимо разработать эффективные мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции.

Заключение

  1. ООО «Прогресс» работает на рынке малоэтажного жилищного строительства, а также осуществляет изготовление всех видов металлоконструкций, сварных металлоизделий и их монтаж, а также поставка черного металлопроката.
  2. Анализируя финансовое состояние предприятия ООО «Прогресс», можно сказать, что данное предприятие в силах погасит планируемые текущие краткосрочные обязательства как за счет денежных средств и приравненных к ним финансовых вложений. Финансовая устойчивость предприятия стабильная, так как по расчетным данным анализа в 2013-2015 гг. предприятие относится к состоянию нормальной финансовой устойчивости.
  3. После выполнения анализа выяснилось что ООО «Прогресс» выпускает более конкурентоспособные товары на строительном рынке по сравнению с продукцией основного конкурента ООО «Салют», что обусловлено, главным образом, продажей по более благоприятным для потребителей ценам, однако для поддержания и роста конкурентоспособности продукции ООО «Прогресс» необходимо разработать эффективные мероприятия.

Список использованной литературы

  1. Антикризисный менеджмент / Под ред. А.Г. Грязновой. — М.: Инфра-М, 2015. – 576 с.
  2. Забелин, П.В. Предпринимательский менеджмент: Учебно-практическое пособие / П.В. Забелин. — М.: Инфра-М, 2014. – 530 с.
  3. Лысакова Н. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения // Маркетинг. 2015. № 2. -С. 42 — 46
  4. Управление организацией. / Под ред. проф. Поршнева и др. — М.: Инфра-М, 2015. — 430с.
  5. Фасхиев, Х.А. Как измерить конкурентоспособность предприятия / Х.А. Фасхиев, Е.В. Попова. Режим доступа: http://www.dis.ru/market/arhiv/2011/12/8.html
Оцените статью
Поделиться с друзьями
BazaDiplomov